如何让LinkedIn成为你的顶级社交媒体B2B营销平台

80%的B2B营销人员使用LinkedIn来营销他们的品牌。其中，40%的人说这是他们的头号平台。

根据社交媒体审查机构(Social Media Examiner)发布的2022年社交媒体营销行业报告，54%的营销人员表示，他们计划在明年增加他们在LinkedIn上的有机活动。43%的人使用LinkedIn作为潜在客户，超过三分之一的人购买LinkedIn广告。

LinkedIn上有很多活动。当然，这并不意味着所有的活动都传递了你想要达到的目标。成功使用LinkedIn不仅仅需要亲临现场。这是关于优化你的品牌的存在和发展优质付费和有机内容。

这些建议可以帮助你做到这一点——我从四家已经充分利用LinkedIn的公司那里获得了一些灵感。

优化不只是针对传统搜索

你的公司在LinkedIn上有一席之地，但它充分利用了这种存在吗？这五个建议可以确保你做到。

1.做SEO

包含与你的业务相关的关键词可以帮助你的目标受众使用LinkedIn的搜索功能来发现你的页面。

在你的页面标题、标语和摘要中加入最相关的内容。在帖子中添加更多关键词。确保不要做得太过——一遍又一遍地重复关键词对于传统搜索来说不是一个好习惯，对于LinkedIn搜索来说也不是明智之举。相反，尽量少用关键词，这样它们就能无缝地融入你的内容。

2.自定义您的URL

你不必保留LinkedIn用来生成你的页面URL的随机数和字母。你可以改变你的网址，以配合你的业务。

这个网址——https://www.linkedin.com/98kdf8Vlio49/446JpwWx——被修改成这样:https://www.linkedin.com/company/vistacreateofficial.

一个是废话；一个完美地代表了我们的品牌名称。

要更改您的URL，请转到业务页面:

• 在左侧栏中，选择 编辑页面，然后点选 页面信息。
• 在标题下 LinkedIn公共URL，您可以在文本框中更改URL的后缀。
• 点击 救援 在盒子的顶部。

现在，您可以帮助访问者在URL中清楚地看到品牌，以及在推广页面链接时提高品牌知名度。

3.添加外部链接

无论你使用LinkedIn的目的是产生潜在客户，实现销售，还是增加你的品牌知名度，你都希望为你的外部页面带来流量。最好的方法是在你的个人资料中包含你的业务组合的外部链接和你的网站的直接链接。

4.实施一致的设计

一个品牌的设计对于认知度至关重要。事实上，即使有一个标志性的颜色也能提高品牌认知度。你的品牌应该有一个易于识别的标志，配色方案和文字类型。你的LinkedIn页面应该没什么不同。

在LinkedIn上，你既有个人资料图片，也有横幅图片。确保你符合你的品牌的视觉识别，并立即传达你的受众所期望的，因为当他们点击你的页面时，他们首先看到的是什么。不要回避利用当前的设计趋势，让你的LinkedIn页面和帖子看起来更现代。当一个帖子具有视觉吸引力时，它必然会获得更多的关注和参与。

5.听听数据

幸运的是，LinkedIn凭借其令人难以置信的分析系统拥有仅次于读心术的最佳产品。

您可以跟踪许多重要的指标——总页面浏览量、独立访问者的点击量以及外部链接的点击频率。

它还允许您将您的结果与您的竞争对手进行比较，以了解您的达标情况，此外还提供了您的销售线索挖掘分析的完整明细。

通过研究这些数据，你可以找出你的页面的哪些功能是有效的，哪些是无效的。然后，您可以根据需要定制页面的各个方面。

投资LinkedIn上的付费内容

LinkedIn付费内容的机会多种多样，也很有用。它们包括赞助内容、赞助信息、文本广告和动态广告。让我们逐一介绍一下。

1.赞助内容

付费推广你发布的内容，以扩大你的影响力。它将作为“推广”内容出现在你的品牌针对的LinkedIn用户的主页上。赞助内容可以是纯文本、图像、视频或轮播，也可以是事件。

2.赞助邮件

当赞助内容出现在新闻提要中时，赞助消息被直接发送到LinkedIn用户的收件箱中。此功能可让您向个人消费者提供个性化信息。

这似乎是一个绝佳的机会，对吗？但有趣的是，根据LinkedIn的数据，虽然89%的消费者表示他们愿意与企业进行信息交流，但只有48%的企业使用这种策略与他们的受众进行互动。

3.文字广告

如果你进入你的LinkedIn主页，你可以在右上角看到一个标题为“Promoted”的小方框，上面有三个小广告。每一个都有一个少于两行文字的标题。

这些LinkedIn文字广告短小精悍。你可以使用广泛的因素来锁定受众，比如位置，一直到详细的标准，比如职位。

想了解更多关于文字广告的信息，请查看LinkedIn上的这个资源。

4.动态广告

动态广告是一个惊人的资源。从本质上讲，每个广告都是根据用户的LinkedIn个人资料数据(个人资料照片、公司名称、职位等)量身定制的。

动态广告完美地融合了广泛的外联和量身定制的个人广告。在我看来，这是一个双赢的局面。

寻找灵感

让我们来看看一些品牌如何战略性地、有效地使用LinkedIn。

1.发布能引起共鸣的内容

你必须确保你发布的内容充满价值。讲述故事，展示你的企业如何提供帮助，表达你对某个行业话题的看法，并解释你注意到的统计数据。简而言之，创造你的观众想要阅读的内容。

这篇来自无奶牛奶供应商Oatly的文章主要针对欧洲的读者，解释了牛奶是如何影响学生的，部分原因是它们排放的二氧化碳。它概述了欧洲委员会愿意听取植物为基础的替代品。行动呼吁包括一个请愿书的链接，一个了解更多的链接，以及一个帖子中引用的来源的链接。

这篇文章还结合了文字和视频，清楚地概述了品牌的立场。

2.使用真实的声音

人们从他们信任的公司购买。确保你的帖子是建立在建立信任的基础上的。

给你的企业一个真实的声音意味着你的企业将被视为一个真正有生命和呼吸的组织，有一种人性的感觉，而不是一个冰冷、坚硬和乏味的公司。

英国奶昔制造商Innocent Drinks在LinkedIn上发布了关于其Beacon项目的帖子，展示了自己的个性。下面是开篇段落:

上周是世界蜜蜂日。我们也无法相信。抱歉。我们知道我们可能应该在上周的某一天发布它，但是我们一直都很忙。不抱歉，这是个软木塞。考虑到这一点，我们想分享一些关于Beacon项目的激动人心的消息。这是我们为期三年的活动，旨在测试不同的耕作方式如何促进野生授粉者，并使果树更加丰产，更能适应气候变化。

这是很多与蜜蜂相关的双关语，表明无辜饮料的声音充满了幽默，大胆而富有表现力。

3.正确使用标签

标签仍然是LinkedIn上一个强大的工具。它们可以用来给你的帖子增加一点重点，但它们也是拓展新受众和提高你的可发现性的重要工具。

但是标签应该有节制地具体使用。在文章的主体或底部，标签最好少于五个。

在欧莱雅关于生活工资的这篇文章中，这家个人护理公司在文本中加入了两个相关的标签——生活工资和人权。任何进入这个标签的人都很可能会找到欧莱雅的帖子。这可以提高他们的品牌知名度，显示他们是一家关心敏感问题的公司。

4.让它多媒体化

创建帖子时，你可以只写文字。但是为什么要浪费混媒体的机会呢？您可以添加照片和视频，分享活动，甚至通过投票与观众互动。

在你的LinkedIn帖子中使用媒体有助于吸引对你内容的关注。事实上，根据LinkedIn的数据，包含图片的帖子可以增加98%的评论。因此，你可能仅仅因为没有在帖子中加入视觉元素而降低了参与度。

以英国植物性食品公司this的这篇文章为例。汉堡深红色旁边的爽脆冰啤酒瞬间抓住你的眼球(还有你的胃)。再加上伸出啤酒的手，使“这个”中的“我”成为一个绝对的赢家，几乎不需要解释文字。

LinkedIn成功的又一要素

您已经优化了您的页面，并且在创建内容时遵循了最佳实践。但是有一个重要的因素需要解决——你应该多久发布一次高质量的、相关的和优化的内容。

LinkedIn是所有社交媒体平台中内容生命周期最长的平台之一，每条帖子预计会在一个人的页面上停留大约24小时——比脸书多18小时。

所以与其专注于不断的发布内容，不如专注于发布内容。选择一个适合你的时间表，并坚持下去。

它能让你的观众可靠地相信你的内容不会不断地被轰炸。如你所知，来自你的观众的信任是你的LinkedIn内容的最好和最深远的结果。