如何避免B2B社交广告创意中的常见失误[示例]

内容营销人员花费大量时间开发内容。但是，当需要在社交广告中推广精心制作的内容时，它们就没有那么活跃了。

相对最近的研究表明，B2B广告创意往往错过了质量和影响的标志。LinkedIn智库B2B研究所表示，尽管营销人员会仔细衡量广告媒体支出，但优化广告创意在我们心中并不重要。这一点经常被忽视，如图所示，75%的B2B广告被评为一星或更低。

虽然这些低评级对于B2B营销人员来说似乎是令人担忧的消息，但它实际上提供了一个立即重新评估和改进您的社交广告创意的机会，以促进和获得您的内容消费。

作为一名社交策略师，我经常目睹社交广告中的常见错误，即使是最大的品牌也会犯这些错误。其中包括:

• 视觉效果弱、质量差或普通
• 广告内容与形式的冲突
• 不明确、难以理解的信息不能引起目标受众的共鸣
• ad组件之间缺乏连续性

通过防止这些潜在的问题，你可以更好地定位你的数字广告，让你的目标受众看到并认识到它的相关性，从而赢得想要的点击。以下是如何做到这一点的四个建议。

1.创造令人惊叹的视觉效果

开发强烈的、引人入胜的视觉效果，吸引观众暂停片刻。人们普遍接受扫描广告。多年来，眼球追踪研究已经发现了数字阅读的常见模式，社交媒体平台也分享了他们的发现。

在下图中，我解释了读者通常会如何消费Hootsuite的这个数字广告。首先，将会看到醒目的“30天试用”字样。然后，人们的目光会转向图片下方的粗体字“今天开始免费试用”，紧接着是下面一行较小的字体，“受到全球1800万用户的信任”。“最后，他们的眼睛会看到图像上方的一行，上面写着: "试用Hootsuite 30天，从一个简单的仪表盘开始管理你的社交网站."

如果没有这种强烈的中心形象，Hootsuite就不会吸引观众给予更多的关注。

软件公司Asana一直通过其社交广告产生影响。凭借低调的调色板、朴实无华的字体和巧妙的风格，他们的广告创意在新闻提要上留下了大胆的印象，以鼓励观众停止滚动。Asana经常使用基于统计的视觉效果来激起目标用户的兴趣并与他们建立联系，正如他们在下面的第二个广告中所做的那样。

第一个广告中的图形包括他们正在推广的电子书的封面，突出显示了“OKRs终极指南”字样。

第二个广告是一个饼状图，展示了一个24%的切片，并配有文字来解释24%的澳大利亚员工在过去一年中经历了四次或更多次的倦怠。

有时候，视觉效果会有很大的影响，因为它看起来与众不同，足以引人注目。以媒体出版物《经济学人》为例。他们通常使用图形设计来创造让用户停下脚步的时刻。

在第一个赞助内容广告中，宣传一篇关于大学性别意识形态反弹的文章，艺术包含一个地球仪类型的圆圈，两个戴着毕业帽的女人用色彩鲜艳的线条象征着交谈。其中一个女人头朝下。

在第二个推广内容广告中，一只彩色插图的鸡正在展示它们的二头肌，以推广一篇关于鸡肉如何成为富裕国家最受欢迎的肉类的文章。

这些图像引起了人们的兴趣，因为它们没有讲述完整的故事，也缺乏文字来解释它们。与LinkedIn上的典型广告相比，它们的风格也不同。

2.为你的内容选择合适的广告形式

当双卡轮播或单个图像广告就可以了，为什么要在八个轮播卡上串出一个关于你的推广内容的直截了当的信息呢？

每次你开始一个新的付费社交活动时，评估你的推广如何适应现有的形式。有些内容作为视频或赞助投票效果会很好，但有些则不然。

在这个例子中，LinkedIn Sales Solutions完美地展示了轮播推广的内容不需要包含很多卡片。在这种情况下，三个就够了——第一个问了一个问题，“自疫情以来，英国销售人员和他们的买家如何改变了他们的行为？”第二张卡给出了答案，“首先，45%的英国买家现在希望远程做出购买决定。”

第三张也是最后一张卡片宣传内容:“了解2021年英国版销售状况报告的更多趋势。”

这个公式对许多内容产品广告非常有效:确定受众的挑战(了解疫情后的购买行为)，包括一个答案(远程做出购买决定)，然后提供内容解决方案(关于销售状况的电子书)。

3.撰写能引起共鸣、吸引人并抓住要点的文案

我非常喜欢市场研究公司GWI最近的社交广告。他们设法用最少的文案来推广有见地的内容。

第一个是其2022年社交媒体趋势报告的广告。在突出显示的图像上，文字提出了一个问题:“元宇宙到底是什么？”上面的一行文字是报告中的一个数据，也是一个行动呼吁:“53%的社交用户对元宇宙感到困惑。如果你是他们中的一员，请阅读我们的2022年趋势报告。”

第二个广告，“谢谢，我在Instagram上看到的，”包括CTA面前的一个简单问题:“2022年社交商务发生了什么变化？在我们的旗舰趋势报告中了解是什么让购物者心动。”

4.确保创意组件之间的协同作用

是的，用户通常会浏览社交广告，将主要图像、视频或其他视觉内容作为中心元素。但是，这并不意味着其他因素需要任何较少的关注。

毕竟，即使有所有可信的研究和眼球追踪研究，我们仍然不能100%确定用户会如何处理提供给他们的社交广告。因此，考虑广告如何作为一个整体挂在一起是很重要的。

我见过许多社交广告，其中的文案完全有意义，但它与视觉创意格格不入，反之亦然。只需提前花一点时间把所有这些要素都做好，就能迅速取胜。

Adobe的Creative Cloud品牌创建了易于阅读、快速消化和美观的社交广告，因为从上到下、从右到左的一切都有意义且一致。你先看哪一部分并不重要，你马上就能知道提供的内容是什么。

这两个广告体现了这种技术。两者都包括视觉上吸引人的主要图像和标题。第一个是“混合世界中的新协作方式”，包括一个描述内容目的的一句话引言和一个观看视频的CTA按钮。

第二个也包括一句话的解释者，作为导语和一小段文字——进一步强调信息/目的——出现在标题下面:“增长。这是一种思维模式。”这似乎是一种重复处理抄袭的方式。然而，当你只有几毫秒的时间来传达你的信息时，这种方法使报价变得非常清晰。

你不必从头到尾重复同样的事情；你可以尝试不同的组合，以连贯的方式讲述一个故事或设定一个场景。

Slack在这个广告中做了关于如何赢得最佳人才的内容，在主要图像中使用了大字体的统计数据:“75%的澳大利亚人希望弹性工作时间。”在它上面，用较小字体写的句子呼应了这种担忧，并指出解决方案:“超越朝九晚五的时间表，重新创造工作。通过为员工提供更大的灵活性，从其他公司中脱颖而出。”

成功设计您的内容推广社交媒体广告

最后，不要把一个广告归功于一场运动。测试创意也很重要。在每个内容广告活动中投入时间开发和分发多个版本。它可以让你确定什么是有效的，什么是无效的，这样你就可以对创意做出明智的调整，这种调整可以促进、加强甚至振兴广告活动的表现。

通过在前期多花一点时间和考虑，你可以避免社交广告创意中常见的错误和失误。你不能保证每一次付费内容推广都会带来惊人的效果，尤其是因为你无法控制平台如何提供你的广告。但你可以确保每一项创意资产都是优化的、构建良好的，并且尽可能有影响力。