内容放大：如何有效地推广和分发内容

在很长一段时间里，专注于搜索意图和有机流量是你取得成功所需要的。这仍然适用于有机交通。

然而，有机流量只是数字营销这个复杂难题的一部分。随着内容营销的普及，对搜索词和受众注意力的竞争也越来越激烈——尤其是在竞争激烈的行业。大量的内容污染搅浑了内容营销的海洋。

让我们来谈谈一个可怕的场景:当有机流量没有推动你实现商业成功所需的结果时，会发生什么？或者当你看到结果，但不足以让你的老板/CEO/经理对你的内容营销投资回报率感到满意时？

一句话:如果内容不能自行转化，就很难证明内容营销的投资回报率。

这并不意味着你应该停止创造内容。这只是意味着，我们使用有机流量之外的渠道将我们的内容传递给所需受众的能力从未像现在这样重要。随着有机排名竞争的加剧，你提前思考的能力也应该提高。

换句话说，不要认为你的工作在创造内容之后就完成了。相反，采用这种哲学:

图像源

事实上，当我们观察我们的一个客户时，我们发现其超过六个月的50%的流量来自除了有机来源以外的各种来源:

• 付费搜索
• 显示
• 直接的
• 介绍
• 社会化媒体
• 电子邮件

如果我们只关注“有机”解决方案，我们就会错过宝贵的流量、线索和他们业务的转化。这就是为什么内容推广和分发(或者我们称之为内容放大)是任何数字营销战略的必要条件。

什么是内容放大？

内容放大是一种多渠道方法，它使用付费、自有和获得的媒体来推广和分发内容。放大的目标是增加你的品牌影响力，同时鼓励你的观众无缝地通过你的销售漏斗。

内容放大不是一蹴而就的。这是一项深入的实践，需要做大量的工作才能做好。放大就是让你拥有的、付费的和挣得的媒体努力协同工作，为你的企业带来最好的结果。要开始，有几件事你必须做。

如何开始放大你的内容

1.确定你的目标和关键绩效指标

确保用内容扩展来建立可达到的目标。问:

• 你希望你的内容能为你的企业带来什么？
• 你希望你的观众对你推广和分发的内容有什么反应？
• 你现在有哪些频道？
• 你网站上表现最好的内容是什么？
• 哪些渠道对你的网站来说表现最好？

以下是一些关键绩效指标和建议目标，用于衡量您的内容推广工作:

2.了解客户的旅程

使用跨渠道的内容策略来重新吸引您的客户，让他们沿着转化的道路前进，这是您在内容放大方面取得成功的方法。频道和内容类型因旅程阶段而异。开始于:

• 在购买之前，规划客户的旅程和接触点
• 确定每个接触点的内容差距或渠道缺失
• 用你没有的内容或分销渠道来填补这些空白
• 在每一步进行衡量和优化，评估可以改进的地方

意识

这一阶段内容的目标是娱乐、激发情感、创造品牌意识，并鼓励你的观众在你的网站上研究更多的信息。认知阶段的交付渠道有:

• 再营销(付费搜索和付费社交)
• 直播带货
• 数字公关(新闻稿和媒体报道)
• 付费社交媒体

考虑

在考虑阶段，你的内容应该让你的受众更多地了解他们在寻找什么，同时保持对你的产品的针对性。考虑交付渠道有:

• 程序化和付费搜索
• 有机社交
• 领导培养和电子邮件营销

决定

既然受众已经准备好做出购买决定，那么你的内容应该在提供精选价值或促销的同时营造一种紧迫感，让他们相信选择你是正确的选择。决策阶段的交付渠道包括:

• 付费搜索
• 有偿社交
• 直播带货
• 领导培养和电子邮件优惠

支持

你不必仅仅因为一个潜在客户现在是你的客户就停止向你的受众提供内容。在宣传阶段，你应该重新吸引你的听众，提供进一步的支持，并寻求反馈。宣传阶段的渠道通常是:

• 领导培养和电子邮件营销
• 有机社交

3.选择您的频道

现在你已经准备好如何推广和分发这些精彩内容的策略了。你需要彻底分析你当前的渠道，以及你需要建立哪些渠道来获得成功。问:“这个渠道有助于接触目标受众吗？”如果答案是肯定的，那么它很可能是一个推广你的内容的有效地方。

可以用什么渠道？

通过审核现有渠道，您可以决定它们是否到达您想要联系的受众。重要的是要考虑有机和付费频道，以及它们如何一起使用。

小费:付费媒体、自有媒体和盈利媒体应该作为一个整体运作，而不是作为独立的策略。

我们建议从有机(自有)渠道和付费渠道开始，因为你对这些渠道拥有最大的控制权和监督权。

4.确定需要哪些内容来填补空白，以实现您的目标

让我们来看看你需要什么类型的内容来运行跨渠道战略，建立和留住你的观众。这绝不是一个结论性的清单。内容类型会因受众、行业、目标等因素而异。首先让我们看看有机交通。

有机的

推动有机流量的最成功的内容是非常易于搜索的内容，吸引客户询问关于你的行业、产品和服务的问题。例子包括:

• 比较
• 定价信息
• 复习
• 操作方法
• 什么是…？
• 按数字排列的顶级列表

有报酬的

当考虑付费内容时，你会想要创造引人注目的创意和由奇妙的登录页面体验支持的文案。对于漏斗顶端的受众来说，支持内容资源的互动性越强越好。或者，对于漏斗底部的受众，创造紧迫感和提供特殊价值的内容可以帮助提高转化率。例子包括:

• 自我评价
• 盘问
• 调查
• 折扣或优惠券
• 独家产品优惠
• 免费试用

社会的

创建吸引受众兴趣的有机社交内容，用你的品牌吸引他们，并建立社区。付费的社交内容应该与有机的努力相结合，帮助你的产品和服务获得知名度。例子包括:

• 比赛
• 赠品
• 排外的社区或团体
• 聊天/讨论
• 视频(促销和非促销)
• 推荐计划

引导培养

使用你制作的所有有用的有机和社交内容，重新吸引来自你营销努力的潜在客户，并向他们提供相关内容。根据客户旅程的不同阶段，内容会有所不同。例子包括:

• 时事通讯(每个细分市场独有)
• 放弃的购物车工作流程
• 下载后工作流程
• 信息请求后工作流
• 购买后工作流程

直播带货

为了使这一策略卓有成效，您需要与有影响力的人合作，创建(或帮助他们创建)能够吸引他们的粉丝和追随者的内容。这意味着退居二线，让创造力主宰一切。例子包括:

• 合作文章
• 协作网络研讨会/播客
• 外部网站上的赞助内容
• 影响者频道上的赞助社交内容
• 社交媒体接管

下一步是什么？

与您的团队一起建立实施上述所有内容的流程。内容放大需要您的主题专家在付费媒体、社交渠道、内容策略等方面进行协作。虽然手头的任务很复杂，但它可以被充分掌握，以快速将您的内容扩展到其有机潜力之外，并为您的业务带来更多线索(和未来收入)。

Joseph Kalinowski/内容营销研究所的封面图片