接触更广泛的受众，加强您的内容分发策略

你确信你创造的内容是有价值的，那么为什么你看不到流量和转化率呢？

问题往往归结于分配。当然，你会执行一些常规活动:在社交平台上发帖、发送电子邮件、鼓励员工分享。但是新访客呢？他们在哪里？

您需要更主动的内容分发策略。

我将分享几种方法来为你的内容带来新的流量。它们涉及一些基础工作，但对短期收益来说是非常宝贵的。它们也会对建立战略关系和实现你的SEO目标产生深远的影响。

达到内容-频道匹配

营销人员经常浏览内容推广和分发的清单:发布到Quora。媒体辛迪加。试图赢得Reddit的芳心。遵循这一过程可能是一场赌博，因为虽然有序，但内容推广无处不在。

更好的方法是为每一部分内容选择一种深思熟虑的方法——将分发计划融入内容制作流程。这就是我所说的内容-渠道契合。

当你制作内容时，不要在所有可用的频道上分享你的内容，而是从目标频道开始。

根据你的受众确定目标渠道。采访现有客户。他们可以帮助您发现:

他们去哪里获取新信息: 他们是社区和LinkedIn群组的成员吗？他们经常阅读哪些出版物，包括博客，以了解最新的行业趋势？
他们关注的对象: 他们从哪些专家和行业影响者那里获取内容？
他们如何发现和消费新信息: 了解他们如何过滤和审查信息可以塑造你的内容脱颖而出的方式。

进行采访时，从宽泛的问题开始，深入挖掘他们的回答，以发现他们的行为和动机。这里有一些你可以问的问题:

你去哪里寻找(行业)的新内容？
你经常阅读博客或出版物吗？
有你关注的公司或品牌吗？
影响者呢？有没有跟随什么行业专家？
你在哪些社区最活跃？

保持你的初步问题简短，可以让你更深入地挖掘他们的回答。例如，您可能会发现一名观众不追随传统的影响者，而是从内部利益相关者那里获取他们的内容。然后，你可以调整你的提问，以了解这些内部影响者是如何发现新信息的。

五次采访后，你可以确定博客、出版物、社区和其他受众参与的渠道的模式，以确定你的核心分销渠道。然后，您可以尝试找到最适合您发布的每篇文章的内容渠道。

在我的内容营销机构Grizzle，我们经常以sprints的形式进行这些实验。这些sprints允许我们测试特定方法的可行性，并围绕最有效的实验建立系统。

当然，你必须认识到什么时候一种方法需要长期发挥。例如，如果你计划重新调整你的内容，以增加Twitter上的观众，这将需要不止一个“击球手”

反向工程社区对话

一个成功的到达目标社区的分发策略是在你的内容中加入流行的对话。在贡献和参与社区方面发挥积极作用是非常值得的。你不仅会成为一个熟悉的面孔，而且你可能会接触到一些最聪明的头脑来为你的内容做出贡献。

从查看最流行的对话和问题开始。这些可以通过点赞或评论的数量来识别。例如，这里有一个关于Visualize Value的内容推广的讨论，这是一个面向创作者和企业家的社区:

这个帖子中的16条评论很好地表明了它在社区中引起了共鸣。我们如何更深入地挖掘并发现片段以添加到我们的内容中？

首先，看看评论者对对话有什么贡献。他们问了什么后续问题，最重要的是，他们提供了什么建议？这是上面可视化价值主题的一个例子:

这条线索在社区的两个成员之间继续。最大的收获包括:

在一个平台上建立受众，让分发更容易。
在听众面前建立你所选话题可信度。
创造一个提升你个性的策略。

如果我们为这些受众创建一个内容推广指南，围绕这一挑战的可行建议是非常宝贵的。

将这些对话融入你的内容时，确保使用社区语言来吸引它们。例如，我们的内容推广指南的介绍可以包括一个问题:“你花了这么长时间写一个主题，肯定有其他人也对它感兴趣。他们在哪里？”

一旦你的内容迎合了目标受众的兴趣，确保他们在你分享的时候会注意到你的内容。对于这一步，你应该与社区的行动者和影响者联系——在社区对话中发挥积极作用并有相关意见的人。

我最喜欢的方法是让他们参与到你的内容中。这不仅能让你的内容更好，而且一旦内容上线，还能让有影响力的人分享它。

这种逆向工程方法依赖于为每个社区定制你的内容，但是不要忘记你的信息和专业知识。社区对话应该增强而不是控制你的内容。

与行业影响者合作

一种常见的推广策略包括接触你的内容中提到的有影响力的人。当其他人很少这样做的时候，这很有效，但是这些天有影响力的人被电子邮件轰炸，都在说同样的事情:“我们喜欢你的工作，并在我们的新文章中提到了你。如果你能检查一下，我们会很高兴的。”

更好的协作推广策略类似于上面的社区推广:让有影响力的人参与到内容创作过程中。

与有影响力的人合作不仅能产生更有趣的内容，还能让你建立更牢固的关系。然而，这种方法的成功取决于影响者、他们的受众规模，以及最终他们在你的行业中的知名度。

从隐藏的宝石开始——拥有适度但积极参与的观众的影响者。我最喜欢的找到这些人的方法之一是SparkToro中的社交功能，这是一个由Rand Fishkin共同创建的受众情报工具。

在这个例子中，我搜索了术语“内容分发”,并应用了一个标签为“隐藏的宝石”的过滤器:

结果显示了一些熟悉的面孔，以及我最初没有想到要联系的人:

拥有小众受众的影响者是创业公司和小众企业的完美合作者。但是，如果您想与业内知名的影响者建立联系并进行协作，该怎么办呢？

向上爬是与受欢迎的有影响力的人联系的常见建议。然而，这往往让事情听天由命，等待你建立权威，并希望影响者注意到。更好的方法是帮助有影响力的人得到他们想要的，我最喜欢的方法之一是通过可及性的力量。

例如，一个影响者创建关于行业主题的内容可能想要扩大他们的受众。通过协作吸引他们的注意力，帮助他们快速完成这项工作。

输入客座博文。你为一个高知名度的行业出版物或博客写一篇文章，并包括影响者的意见。你的信息不仅会呈现在更广泛的受众面前，还会帮助有影响力的人做到这一点。这比冷冰冰的电子邮件中肤浅的赞美更能体现合作的价值。

客座博文协作的执行通常取决于影响者的品味。我通常会在10分钟的通话中提出几个问题，这些问题可能会被引用。我还让他们选择通过电子邮件发送问题来征求他们的答案。关键是迎合他们喜欢的交流方式。

你如何将他们的见解应用到你的内容中，应该基于你作为作者的声音和出版物的指导方针。例如，金融科技初创公司Tide允许影响者的声音在他们的专家见解部分闪耀:

或者，你可以在整篇文章中穿插影响者的引语，提供读者可以采取行动的背景和要点。

最后，不要忽视音频的力量。对于一个专家来说，就一个话题聊30分钟可能比在一封电子邮件中写几段话更容易。你可以从对话中引用，并将其应用到你的客座博文中。你也可以将这些内容用于其他途径——播客、独立文章、片段等。

进行实时对话还有助于建立更牢固的关系，因为在对话中比通过电子邮件更容易建立融洽的关系。

利用再利用的力量

最大限度地发挥内容的潜力意味着让它更好地为您服务，没有比将它用于其他渠道和格式更好的方法了。

回到内容-渠道匹配，你如何以及在哪里重新调整内容应该与你的目标受众保持一致。正如Marketing Examples的创始人哈里·德里(Harry Dry)所说:“不要让人们改变方向，在他们已经在使用的平台上给他们惊喜。不要拦截他们，要跟着他们一起跑。”

在他们已经参与的渠道上改变内容的用途，而不是把它们放到你的博客或网站上。

通过这样做，你可以更容易地抓住他们的注意力，增加容易获得的价值，并通过原始来源的链接诱使他们了解更多。这也有利于在分销渠道上建立更大的受众群。

看看这在实践中是如何做到的，从哈利的书中吸取另一片叶子，他做了一件了不起的工作，将他的营销示例内容转化为推特风暴。在这个例子中，他将他的登录页面指南重新设计成一系列推文。

你可以把这条线索分解成一个可重复的公式:

使用第一条推文介绍想法，设定期望值，引导用户进入线程。
将三到五个最有影响力的想法浓缩到一两条推文中。 (在上面的截图中，Harry以listicle风格开始他的推文，允许用户跟随他的思路。)
使用每条推文总结主要观点 在内容上。提出令人信服的论点并快速增值。
以行动号召结束主题 引导用户找到原始内容。

Harry的帖子获得了2700多个赞和500多个转发，扩大了他的内容范围，因为他为Twitter社区提供了价值。

你也可以将这种方法应用于LinkedIn。从你的原创内容中提取一个想法，写在LinkedIn上的原创帖子中。例如，我写了一个帖子，围绕我在最近的播客中与Vidyard的Erin Ellis讨论的一个话题。

有趣的是，LinkedIn上深入挖掘一个想法的帖子往往比摘要帖子表现得更好。不像Twitter，你可以把你的内容分成一个主题，LinkedIn把你的帖子限制在1300个字符以内。明智地使用它们，围绕一个副主题展开并增加价值。

这里有一个你可以使用的简单框架:

介绍和挂钩: 提个问题，逗逗话题。这样做的目的不仅是为了吸引用户的注意力，也是为了阻止他们滚动LinkedIn的新闻源，点击“查看更多”来阅读整篇文章。
价值，价值，价值: 把你文章的其余部分作为一篇微型文章，从你的主要文章中提取核心思想，提出你的论点，并给出一些可行的建议。

标记您的影响者: 如果你与一个有影响力的人或专家合作，确保你根据上下文标记他们。这不仅会通知并鼓励他们分享，还会显示在他们的追随者的新闻提要中。
行动号召: 包括一个简单的链接，说明用户可以在哪里了解到更多的主题。一些人更喜欢在帖子的第一条评论中包含这一点，因为众所周知LinkedIn更喜欢不包含外部链接的内容。