用5个步骤计算您的影响者营销投资回报率

根据Relatable的2019年影响者营销报告，近80%的品牌表示，他们今年将预算专门用于影响者营销。到2020年，预计仅Instagram影响者营销一项就将花费80亿美元。

虽然这些统计数据清楚地显示了影响者营销的增长，但它们并没有告诉我们它是否做得很好。为了确定影响者计划的成功，您需要跟踪活动绩效，并确保投资回报足够。

这个循序渐进的计划使您能够跟踪影响者活动的投资回报率。请继续阅读，并准备启动您的下一个影响者计划。

第1步:为准确的投资回报跟踪设定活动目标

任何影响者营销计划的第一步也是最重要的一步是设定明确的目标。确定你的目标可以让你决定和什么样的影响者一起工作，内容的类型，分发平台等等。

营销人员的一些常见影响者营销目标包括:

• 提高品牌知名度
• 接触新的/目标受众
• 改善品牌宣传
• 增加销售额
• 管理品牌声誉

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然而，这些都是宽泛的目标。要运行一个成功的影响者计划，请深入研究，并在更精细的层次上设定目标。这将更容易跟踪你的活动投资回报率。

步骤2:定义衡量活动绩效的指标

设定活动目标后，您需要确定衡量这些目标的指标。

定义明确的目标应该:

• 具体点。 例如，如果你的目标是增加收入，用美元或百分比增长来定义。
• 设定一个时间表。 例如，你可以跟踪网站上线两周内的流量增长。
• 是可以实现的。 如果你判断成功的标准不切实际，你的影响者计划注定会失败。

你不需要选择一个指标来了解你是否已经实现了目标。例如，假设你的活动目标是提高品牌知名度。您的绩效指标可能包括印象数、点击数、品牌提及数、追随者增长率、品牌参与度增加等。

如果你不确定选择哪个指标，看看其他营销人员常用的绩效指标。根据Linqia的研究，参与度是影响者营销计划中最常用的指标(被90%的人引用)。大多数营销人员也使用点击(59%)、印象(55%)和转化(54%)。其他指标如覆盖面和产品销售额也很受欢迎。

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步骤3:为个人影响者制定目标和绩效指标

了解哪些影响者做出了贡献，哪些落后于您的预期非常重要，这样您就可以专注于有效的措施，并减少花费在表现不佳者身上的资源。

个人影响者目标必须与您的活动目标一致。例如，让我们说你的主要活动目标是在一定的时间范围内产生一定的收入。个人影响者目标将详细说明该人在该时间段内产生的最低金额。

个人影响者指标包括:

• 总印象
• 登录页面/网站的点击数
• 平均参与率
• 向客户转化
• 创建的用户生成内容的数量
• 收入

有了这些数据，您可以评估每个影响者的表现或影响，并就如何使用(或不使用)他们做出明智的决策。

第四步:选择影响者跟踪平台

与其手动跟踪你的活动投资回报率，不如寻找有影响力的营销平台来帮助你。这些将使您更容易准确地跟踪您的活动绩效和您的影响者的绩效。此外，您还可以腾出时间来完成其他需要人工参与的任务。

一些可以衡量您的营销活动投资回报率的影响者营销平台包括:

• 新里奇 具有跟踪和报告功能，可让您实时监控性能。您可以跟踪互动、展示和投资回报率，以及每次展示的成本和每次互动的成本。此外，您还可以监控整个活动、帖子或影响者的表现。

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• tap影响 让您实时分析您的投资回报。您还可以根据影响范围、投资回报率、参与度和总媒体价值等指标来跟踪每个影响者的表现。它还让您可以访问行业基准。
• 咧嘴笑 拥有最全面的KPI列表来衡量您的活动绩效。它让您可以根据转化率、内容片段、产生的收入、收入投资回报率、媒体价值、参与度、每次点击成本和印象数等指标来跟踪您的活动。它还根据相同的KPI分解了每个影响者和内容的绩效。

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步骤5:衡量影响者

虽然大多数品牌衡量整体活动的表现，但这通常是不够的。挑选一批有影响力的人开始活动。从一开始就跟踪每个影响者的表现。记录每个影响者帖子的参与度，并将其与影响者群体进行比较。

你可以这样做:

• 唯一URL: 为每个影响者创建一个自定义URL，以跟踪来自该影响者的博客或社交媒体帖子的直接流量。

您可以通过诸如bit.ly之类的服务使用重定向来创建唯一的URL，或者您可以将想要跟踪的信息附加到URL。

• 唯一折扣代码: 为每个影响者提供自定义折扣代码以供分享。该指标有助于确定每个影响者带来的销售额。

评估结果

有了关于每个影响者表现的信息，您可以过滤掉表现不佳的关系，只保留表现最佳的影响者。

从您的初始列表中添加一些新的影响者，并使用这些新的影响者组合运行下一个短期影响者计划。通过这一过程，您可以提高下一次活动的效果，并为您的品牌成功实施影响者计划。

更安全的做法是开展多个短期活动，并不断过滤掉表现不佳的影响者。如果你致力于一个有固定影响者的长期运动，你可能会让自己失败。

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提示: 在每次活动后，使用类似Pro Rank Tracker的工具跟踪网站的SEO排名，以衡量旨在提高网站流量的影响者活动的成功与否。

向前去测量

运行一个成功的影响者计划需要适当的计划和执行。它还需要一个详细的测量策略。使用本分步指南，您可以轻松评估您的影响者计划，并提高影响者协作的投资回报率。

你还在等什么？

知道任何其他有用的技巧和诀窍来运行一个成功的影响者计划吗？请在评论中告诉我。