订阅受众如何为你的下一个内容产品吸引人群

Instagram的线程数量的增长非常显著。

在我写这篇文章的时候，这款应用有1.12亿用户，当你读到这篇文章的时候，这个数字已经过时了。

在不到三周的时间里，线程已经变成了34^{泰国(Thailand)} 最大的社交平台，位于Tumblr (33^{注册营养师})和堆栈交换(35^{泰国(Thailand)})并迅速逼近Discord的1.5亿用户群。但这在实际价值中代表了什么？

线程证明了订阅受众的价值

社交媒体平台通常以周、月或季度的平均每用户收入(ARPU)来衡量。2023年第一季度末，Meta在美加的季度ARPU(针对脸书和Instagram)为令人印象深刻的48.85美元。

Meta表示，明年之前不会在Threads上销售广告。而且，即使如此，根据最近公开的一些数据，每位用户的平均收入最初可能更像Twitter的季度ARPU——4.96美元。

让我们做一些“信封背面”的数学计算。如果Threads在发布时的季度ARPU为5美元，那么当超过1亿人下载该应用程序时，该公司将在两周内创造超过20亿美元的年收入(每季度5亿美元乘以4)。

太不可思议了。

最重要的是，Threads的巨大成功证明了订阅、参与和可寻址受众的价值。

订阅的观众力量推动媒体公司的项目

多年来，媒体公司已经知道现有受众和新产品之间的强大联系。

想想电视的历史和“引入”观众的概念。当一个电视网想为一个新系列增加宣传时，它会把节目安排在它最受欢迎的系列之后。

《宋飞正传》在周三晚上的首演中惨败。但是当NBC计划在夏季重播受欢迎的喜剧《欢呼》后播出时，观众的反应说服了网络选择更多的剧集。当《宋飞正传》在周三晚上回归时，它打破了收视率前30名的榜单。在第四季中期，随着欢呼声，它转移到了周四晚上，收视率飙升(最终超过了其开场秀的观众规模)。

这种现象在今天的媒体产业中随处可见。电影工作室创造“宇宙”让观众熟悉一个角色，然后让这个角色成为跨平台的其他电影和电视剧的明星。像网飞和迪士尼+这样的流媒体服务使用观众数据来指导情节、导演、演员、音乐，甚至是开发或许可什么项目。

这家媒体公司magic是广告和赞助的基础。品牌花钱做广告，是因为“租用”已经关注媒体公司内容的观众的注意力，比从零开始培养观众和注意力成本更低。

参与和订阅的受众也推动品牌的新产品

十多年来，CMI一直在推广这种模式。当一家企业转变其电子邮件简讯、博客、资源中心或数字杂志，向读者传递价值而不是推销时，通常就开始与一个积极参与、订阅的受众发展关系。

这位内容冠军用这种逻辑将内容营销的角色合理化:“如果我们能发展X数量的观众访问或Y数量的订户，我们就能将其转化为Z数量的客户机会。”

接下来的艰难工作是建立第一批受众，并将其转化为一个希望听到你的品牌、喜欢你说的话、并相信你能不断传递价值的群体。

太多时候，那是谈话的结尾。但媒体公司明白，第一批观众只是魔术的开始。参与的受众是飞轮，可以为你的业务带来指数级的价值。

订阅受众将新内容推向新高度

克利夫兰诊所的健康要点博客在10年间每月访问量增长到1200万。但是当它改进了它的健康图书馆网站时，在仅仅三年的时间里，该网站的每月访问者从20万增加到了200万。

健康图书馆的读者增长速度怎么会比博客快这么多？它受益于引入的(现有的)观众。

最近，我与一个依靠两种捐赠策略的非营利组织合作。它通过经典广告和付费社交媒体推广开展季节性活动。它还吸引了一小部分每月通过非盈利网站注册的捐赠者。

一项振兴的受众发展战略帮助该组织的电子邮件名单在两年内从10 000个订户增加到30 000多个订户，其中大多数是每月捐助者。与传统广告相比，它能更有效地将许多订阅者转化为月捐赠人。该组织还利用其订阅观众的洞察力，使其付费媒体支出更有效。

当这家非营利组织向其3万名电子邮件订户推广其新播客时，它在头八周内就拥有了3500名粉丝。该播客导致他们的每月捐助群体增加，因为它允许该组织和听众之间建立更密切的联系。

了解你在哪里是第一步

研究表明，获得一个新客户比留住一个客户要贵5到25倍，这取决于你所在的行业。

顾客为你的企业增加财富，因为他们购买你的产品和服务。但是扩展一下这个观点，你会发现观众也在做类似的事情。它们为您的企业增加财富，因为它们可以提高营销和销售效率，提供洞察以更有效地接触客户，甚至增加收入。

这是内容营销的真正商业案例。观众成为公司最重要的资产之一。多年来，每个媒体公司都明白并衡量这一点。

你也可以这么看。你的平均每观众收入是多少？我保证通往你的第一批有价值的观众的道路将会包含许多挑战和冒险。一旦你到了那里，它会变得更容易和更快。

这是你的故事。好好讲。