14位专家分享如何获得内容营销支持

伟大的想法可以带来成功的内容营销。

但从我从许多同事那里听到的情况来看，让管理层支持他们的伟大想法可能很难。

这就是为什么在Fractl播客的采访结束时，我会问每位嘉宾同样的问题:人们在寻求内容营销支持时犯的最大错误是什么？

继续读下去，你会发现他们的大多数答案都符合一个主题。(看你看完之前能不能想出来是哪一个。)

设定正确的期望值

内容营销研究所的创始人乔·普利兹说，人们在推销他们的内容策略时犯的最大错误是没有设定正确的期望值。

他说，这不仅仅意味着对多长时间能看到结果或工作如何完成的预期。你必须解释你期望你的努力会带来什么结果。

Joe解释说，例如，要获得内容营销计划的认可，内容的目标是创造更好的客户，而不是独家销售更多产品。有了这个总体目标，你的电子邮件简讯的目标就是与你的读者建立关系。先解释一下为什么这对决策者很有价值，这样以后衡量价值的时候就不会混淆了。

提供客户/观众的观点

我喜欢杰奎琳·尤里克的这个建议, Sears Home Services的SEO/SEM和UX总监。当向高管推销一个能引起主观反馈的想法时(例如，“我不喜欢那个视频。”)，她说是为了委婉地提醒自己，这些内容并不是针对他们的。这些内容是为你的品牌的目标受众创建的。

如果你能证明你的目标受众喜欢你提出的内容类型，你就能证明为什么房间里的个人观点可能与你的受众的需求不相关。

了解被推销者的优先事项

正如应该提醒高管谁是你的受众一样，你也应该考虑你推销的受众。许多人提到这是人们最容易出错的地方。他们根据自己认为重要的东西来推销自己的想法，而不是决策者认为重要的东西。

“每个人都将有自己的日程、自己的目标和自己的成功愿景……你需要考虑房间里的每个人想要什么，”适马计算公司的数据传播者Daniel Codella说。

你怎样才能进入那种心态？

营销信息策略师、红线创始人塔姆森韦伯斯特(Tamsen Webster)表示，首先要理解领导层对你的想法有哪些关键问题。你可以通过询问他们的目标和观察他们的优先事项来发现他们。

最后，Nextiva的需求生成主管Gaetano DiNardi建议，如果你的想法没有被接受，不要显得沮丧或沮丧。随着时间的推移，可能需要更多的解释来巩固你的想法和决策者的利益(如公司财务)之间的联系。

小心留言

塔姆森说，你传递信息的方式非常重要。即使你在和一个不像你那么熟悉的人说话，说话也要像一个旅伴，而不是像一个导师或向导。后者可能会无意中让你听起来居高临下，这可能会有问题。

正如塔姆森所言，无论何时你进行交流，都要假设对方聪明、有能力、优秀——或者至少他们希望别人这么看他们。如果你让他们觉得自己很愚蠢或者在某些方面失败了，他们就不太可能收到你的信息。

同样，思想领袖顾问李·普莱斯(Lee Price)帮助公司传达他们的伟大想法，他说，你应该永远与你的思想领袖合作。不要仅仅要求他们完成任务来帮助你创建内容。记住，你的目标是帮助他们发光。无论你在推销什么，都要考虑到这一点。

在内部树立你的想法

HubSpot的高级采购总监马修·豪厄尔斯-巴比有一个好主意:在你自己的公司内部宣传你的想法或概念。例如，他创作了“内容剧本”，涵盖了HubSpot使用的搜索和网站策略。

“没有什么比重复更能帮助一个想法在组织中传播了，”他说。给一个想法起一个品牌名称有助于促进重复。

马修说，营销人员应该记住，你不是在推销一个想法，而是在推销一个故事。每个故事都需要迎合听众，不管他是你团队中的某个人，产品副总裁，还是市场总监。讲述你的想法如何对他们的目标产生积极影响的故事。

保持你的推销简短而甜蜜

UpBuild的战略副总裁Ruth Burr Reedy建议开门见山地说明为什么你的提议对利益相关者很重要。您的推介应包括:

• 执行摘要
• 一些带有细节的要点
• 解释什么将被测量以及为什么
• 这个想法将如何实施

通过添加足够的细节来定制推销，以显示它如何符合决策者所关心的问题。

SquareFoot的营销主管内尔·兰曼(Nell Lanman)表示，过于详细会导致混乱。信息可能会在混乱中丢失。她建议将范围缩小到你的建议，你为什么建议，为什么它在过去有效/无效，以及接下来的步骤。

“越多并不总是越好，”内尔说。

用数据支持你的推销

仅凭直觉提出一个想法是不够的。领导感兴趣的不是你认为什么可行，而是什么可能可行。

营销伙伴播客的共同主持人马克·谢弗和布鲁克·塞拉斯都表示，有数据支持你的提议会大有帮助。

马克说，采用你在网上研讨会或文章中听说过的策略是不够的。相反，考虑一下这个策略将如何影响你的业务。跟随潮流只会让你和其他人保持一致。相反，调整到你的市场。找出客户的需求，了解他们从哪里获得信息。这些数据将更有助于确定您可以创建的最有价值的内容。

布鲁克建议，使用人工智能和社交倾听等工具可以帮助你了解什么样的内容会成功。然后，你可以自信地去参加会议，说你有一个有数据支持的提议，而不是基于直觉的提议。

Orbit Media的联合创始人安迪·克雷斯托迪纳(Andy Crestodina)表示，在这些买入会议中，竞争对手的数据可以为你提供很好的服务。当你的领导看到竞争对手对他们没有排名的术语进行排名，或者有一个你的品牌没有的大量电子邮件列表时，他们最终可能会得到FOMO(害怕错过)。

说到更大的战略

营销策略师、演说家和作家凯瑞·奥谢·戈尔尼说，不要推销落入“内容随意行为”陷阱的想法。

首先，即使一项内容表现得非常好，如果它没有与您正在做的任何其他事情联系起来，它也不会对业务产生影响。

第二，内容创意的随机行为可能与你的大战略没有联系。你将很难获得认同——这是有充分理由的。

用爱交流，而不是恐惧

营销传奇克里斯·布罗根(Chris Brogan)为他的建议提供了一个“眼球转动”的警告，但记住这一点是深刻而重要的。

在所有情绪的底部有两种主要的情绪:恐惧和爱。克里斯认为，营销人员一次又一次犯的最大错误是出于恐惧而不是出于爱来创造和交流。

你是如何出于爱而交流的？证明你把他们的最佳利益放在心上，你希望公司繁荣发展。

克里斯的建议很有道理，事实上，这是所有建议的主题。当你表现出你了解你的受众(即决策者)，并提出想法来满足他们的需求，设定现实的目标，将内容营销与整体业务目标联系起来，并以他们会欣赏的方式交付时，你肯定是出于爱而不是恐惧。你的决策者很可能会欣赏这一点。