State Farm如何将病毒式广告转化为获奖的内容活动

病毒式视频的成功并不经常发生。对于品牌而言，尤其是在保险等行业，消费者将它们的内容视为无趣的必需品，而不是娱乐和灵感的来源。

但是，当内容财富真的到来时，大量的观众机会随之而来——如果你有敏捷和有效的策略来利用它们的话。

State Farm在它的综合爵士乐浴池中做到了这一切:浴池炸弹活动。在其创意机构营销部门(TMA)的帮助下，该品牌将病毒资产转变为完全集成的内容平台，推动了持续的受众参与和品牌亲和力。

这是2023年内容营销奖年度决赛项目最佳实践的一课。

1.利用谐振连接

众星云集的特技演员是一种流行的广告方式，尤其是在国家足球联盟赛季期间。为了脱颖而出，观众需要看到名人客串与他们的利益相关，并将其与品牌的有价值的产品联系起来。

State Farm通过加强观众对其卡其裤和红色衬衫的代言人角色——来自State Farm的杰克——的信任来实现这一目标，该广告将在2022年整个赛季播出。浴室炸弹广告播出了杰克和堪萨斯城酋长队四分卫帕特里克·马霍斯之间的幽默对话。

现场宣传保险公司的个人价格计划。帕特里克透露自己是“浴室炸弹男”，这有点太私人化了。当杰克澄清了关于“个人”产品的误解时，这位穿上衣服的四分卫继续他的放松仪式，在健身房中央浸泡在充满香味的沐浴油的浴缸中。然后，团队的设备员(由演员/喜剧演员马克·西皮卡扮演)拿着他的萨克斯管加入到音乐氛围中。

保险与娱乐、放松或名人水疗习惯无关。然而，这个与众不同的地方在社交媒体上引发了积极反馈的狂热。许多人(比如下面例子中的@TayloreHemnes)在Twitter、Instagram和脸书上使用了该运动的标签#JazzBath，表达了创造自己的爵士浴体验的兴趣。

State Farm意识到这是延长品牌文化共鸣时刻的绝佳机会。但是，在这一势头的基础上，需要迅速的行动、顺畅的协调和灵感的迸发。

TMA没有浪费时间，拿起浴球，把它变成了一场爵士乐的多媒体运动。关键人物？他们与专业爵士乐手合作录制了六首原创歌曲。由此产生的CD-爵士浴:浴炸弹会议-使爵士浴爱好者享受个人放松之旅。

为了简化免费CD的订单(在订单持续期间)，TMA创建了一个微型网站:MyJazzBath.com。(现在活动已经结束，URL将流量重定向到State Farm的主页。)横幅广告和在线视频推广了该光盘，并扩大了活动的覆盖范围。

在嘈杂的内容环境中，即使是热门广告也可能存在很短的保质期。一旦观众的兴奋感减弱，他们很快就会失去兴趣，继续前进。推广你的病毒式内容是确保你的品牌留在他们脑海中，抓住他们的兴趣，并促使他们采取行动的最佳方式。

国营农场在这关键的一步上没有失误。为了帮助其音乐进入粉丝的洗澡时间播放列表，该机构使用了一种值得信赖的内容营销策略:与有影响力的人合作。

根据TMA的说法，State Farm获得了该活动明星的帮助，并与抖音的高知名度影响者(包括@Courtschaos和@Baileyspinn)合作，在社交媒体上推广这张专辑。

媒体合作伙伴也接到了电话。Spotify分享了一个品牌播放列表，其中包括CD中的所有六首歌曲，包括谁准备好了？(为了爵士浴)而且我没有哭(我眼睛里有肥皂)。

单一的病毒式内容点击很少等同于长期的营销结果。但是，通过扩展受众喜欢的体验，你可以强化他们获得的价值，并增加他们对你的业务采取直接行动的可能性。

对于Jazz Bath，该机构将最初的轻松氛围与其他宣传视频结合在一起。例如，在下面的广告中，将萨克斯管带到原始广告中的设备经理杰夫通过模仿20世纪90年代的电视广告来推销他的首张CD:

该机构随后推出了爵士浴热线互动内容功能。打电话给(866) JAZZ-BATH的粉丝们收到了来自Jeff的一条消息，里面有他关于放松和放松的建议。

一周之内，11，000张Bath Bomb Sessions CD全部售罄。更好的是，根据TMA的说法，该活动与State Farm难以触及的千禧一代目标受众有关。让他们兴致勃勃地谈论像保险这样的“枯燥”话题会带来令人印象深刻的营销效果。

据突尼斯母亲协会称，这些结果包括:

除了抓住文化时代精神，该活动还为TMA赢得了业内同行的认可:它赢得了最具创新性内容分发战略的内容营销奖。它还在第15届Shorty Awards幽默、喜剧类视频中获得最高奖项，并在幽默、金融服务类中获得荣誉奖。

有了聪明的策略，你可以把一次意外的成功变成一次精心策划的多平台活动。这不仅会从你最受欢迎的内容资产中榨取更多的营销价值，还能让你获得观众的大量关注。

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