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为什么“知道你为什么”不是很好的内容营销建议
如此多的文章吹捧“了解你的原因”的建议，以至于这个短语现在已经是营销的陈词滥调了。是的，这篇文章将会谈到这句格言。但是有一个转折。我认为这个建议误导了内容营销者。十几年前，由于西蒙·西内克的书(以及伴随的Ted演讲),寻找你所做事情背后的“为什么”的想法开
如此多的文章吹捧“了解你的原因”的建议，以至于这个短语现在已经是营销的陈词滥调了。是的，这篇文章将会谈到这句格言。
但是有一个转折。我认为这个建议误导了内容营销者。
十几年前，由于西蒙·西内克的书(以及伴随的Ted演讲),寻找你所做事情背后的“为什么”的想法开始流行。
从营销和品牌的角度来看，Sinek的想法很简单:他声称，“人们不会买你做的东西；他们会购买你这么做的原因。”因此，他建议，品牌应该从为什么开始定位。
Sinek在他的第二本书(《找到你的为什么:为你和你的团队发现目的的实用指南》)中从品牌定位“为什么”中抽身，转而关注人们如何找到自己独特的目的来激励他们的行动。我相信这是他的为什么框架更有用的目的。
但这种方法——在创作内容之前找到品牌的原因——被卡住了。现在，这是许多机构和顾问在品牌故事讲述方法中的战斗口号。
问题来了:很有可能，你的品牌之外没有人关心你的品牌的原因。
基于为什么的起源故事的挑战
实话实说吧。大多数企业不会从一些奇妙的、改变世界的原因开始(或坚持下去)。
甚至Sinek最初的一些例子也是从这种方法演变而来的。例如，他的Ted演讲以苹果的“为什么”作为成功故事开场:“”
这句话激发了苹果公司从1997年到2002年的成功的“思考不同”运动。
2010年，当Sinek写他的书并发表他的Ted演讲时，苹果已经转移到了Get A Mac运动。在这些广告中，约翰·霍吉曼化身为个人电脑，贾斯汀·朗化身为苹果电脑，谈论苹果平台如何让制作相册和听音乐变得更容易。广告没有关注苹果的“为什么”,而是解释了产品如何与潜在客户的需求联系起来。
想想苹果公司最近的广告活动，iPhone上的隐私。它做了Sinek所说的每家公司都做的事情——专注于功能和优势。但区别就在这里——它解释了为什么客户应该关心(因为他们的个人数据在他们不知情的情况下被出售)。当然，你可能会说这是对最初的“为什么”说法的回应(苹果对个人数据有不同的看法)。
理解你的品牌的原因很重要。但是(这里不要说得太元)理解对营销和内容开发更重要。
将您的“为什么”与您客户的“为什么”相匹配，以实现内容差异化
我看到内容和营销从业者试图理解他们的品牌的“为什么”,而没有把它与客户的“为什么”联系起来。
当人们对他们的想法的反应听起来像这样时，挫败感就产生了:“但是顾客想要这些吗？”
换句话说，如果人们不理解他们为什么想要或需要你提供的东西，你的品牌为什么并不重要。
企业仍在努力创造真正与众不同的内容。但这并不是因为他们不明白如何去发现他们的为什么。有许多书籍和研讨会可以帮助品牌做到这一点。这是因为他们相信品牌的原因应该决定他们做什么。
你的品牌为什么要定义 你知道 你知道，而且 它与客户关心的事情相关联。换句话说，你仍然必须说服客户喜欢你做的事情和你做的方式。
如何向客户提出为什么
我用来从“战术想法”到“更大目标”的技巧之一是一个经典的练习，它建立在六适马解决问题技巧中的“5个为什么”练习的基础上。
以下是方法。想出内容营销的点子(小组或自己)。这些想法可能看起来像这样:
- 创建一个博客，教育潜在客户如何使用我们销售的产品。
- 创建白皮书系列，介绍我们所提供服务的业务优势。
- 使用博客平台来策划我们行业的新闻，将我们自己定位为思想领袖。
这些都是好玩有趣的内容营销思路。让我们举一个例子——“策划新闻”的想法——问五次为什么，以了解这个想法背后的真正目的，以及它如何融入我们更大的故事。(顺便说一下，这个例子来自一个B2B公司的实际车间。)
想法: 使用博客平台来策划我们行业的新闻，将我们定位为思想领袖。
- 为什么 策划新闻以将我们定位为思想领袖对我们的客户来说重要吗？
回答: 因为我们的客户会看到我们掌握着我们业务的脉搏，并对行业有自己的看法。
- 为什么 让客户看到我们掌握脉搏并对行业有自己的观点，这很重要吗？
回答: 因为我们的客户和潜在客户会更加信任我们所说的话。
- 为什么 对我们的客户和潜在客户来说，更加信任我们所说的话是否重要？
回答: 因为我们行业的发展瞬息万变，我们的客户需要一个值得信赖的合作伙伴来保持与时俱进。
- 为什么 客户需要一个值得信赖的合作伙伴来让他们了解行业的最新动态吗？
回答: 因为他们正忙于尝试成功，一个值得信赖的伙伴可以帮助他们获得信息。
- 为什么 被告知对我们客户的成功很重要吗？
回答: 因为如果他们了解了这个行业，他们会更有竞争力，也会更成功。
很酷吧。在《五个为什么》中，我们从一个专注于“将我们定位为思想领袖”的博客转变为一个“帮助我们的客户更具竞争力、更成功”的博客平台
回去反过来看答案，你就有了一个很酷的为什么来激励你和你的团队。
你可能听过这样的建议，“做你喜欢的事。钱会跟着来的。”它概括了为什么理解自己的“为什么”很重要。
但对于为一个品牌工作的内容创作者和营销人员，我建议这样调整:“当你的观众喜欢你喜欢做的事情时，钱就会随之而来。”
将你的品牌的“为什么”与你的观众和顾客的“为什么”相匹配，让你走上说服他们喜欢你喜欢做的事情的道路。这就是你的品牌如何在它喜欢做的事情中获得成功。
