从内容营销中赚钱的10种方法

在9月的《内容营销世界》上，罗伯特·罗斯和我将推出我们的第六本书《杀死营销》。核心原则是，我们多年来一直在滥用营销职能。从最真实的形式来看，市场营销实际上是一个利润中心。

当罗伯特和我为这本书做研究时，我们调查了成功的新媒体公司以及已经从内容营销方法中获益的企业。令我们惊喜的是，我们发现媒体公司和产品品牌的收入模式完全相同。现在，我们可能会认为《纽约时报》和思科系统是完全不同的公司，但它们背后的内容优先商业模式更多的是相似而不是不同。

这项研究的成果产生了(除其他外)你在下面看到的，暂定名为媒体营销收入模型。基本上，任何通过内容建立受众的组织都可以通过10种不同的方式产生收入(和利润)。尽管我们在本书中对此进行了相当详细的讨论，但这里有一个概述供您考虑。

直接收入

公司可以通过五种方式直接从受众群体中获得收入:广告/赞助、会议和活动、优质内容供应、捐赠和订阅。

1.广告/赞助

推动直接收入的最流行的方法是通过广告和赞助项目:公司愿意付钱给你直接接触你的观众。

安·里尔登 ——这位YouTube烘焙女王的YouTube频道《如何烹饪》现在有超过300万名订户，她的大部分收入来自YouTube广告版税。在资源很少的情况下，安能够通过关注她所谓的“不可能的食物创造”来区分她的信息

红盒子 –广受欢迎的DVD交付服务(位于实体零售店外的一个盒子中)向客户提供电子时事通讯，关注新的电影和游戏发布。每份时事通讯都包括一个或多个赞助商(通常是推广他们自己的游戏和电影),这些赞助商向红盒子支付费用以接触到他们的观众。

世界上最大的媒体品牌，如华尔街日报，正在从赞助内容中获得可观的收入。据《纽约时报》报道，Vice等年轻媒体公司的大部分收入来自赞助内容，而《大西洋》和《石板》都表示，赞助内容占其数字收入流的50%以上。

福布斯（美国出版及媒体集团） –SAP等大公司每月向福布斯支付费用，作为福布斯品牌之声计划的一部分，他们有机会发布看起来像编辑内容的内容。这些项目的赞助商每月可获得75，000美元以上的资助。

柯南·奥布莱恩 –柯南和他的团队Coco多年来一直在他的深夜节目中制作赞助内容。在一种情况下，柯南和死党安迪·里查克谈论他们的“网络星期一”问题，导致贝宝的摊位。

虽然广告通常会打断用户对产品或内容促销的体验，但赞助通常是一家公司对一部分内容的包销。赞助的好处包括潜在客户(赞助下载)和/或品牌知名度(赞助播客或电视节目)。

内容营销研究所 –CMI的大多数产品更喜欢赞助模式，而不是广告模式。每一集播客、研究报告和网络研讨会都只有一个赞助商。

ESPN的《麦克和麦克》——受欢迎的早间节目(在电台联合播出，在ESPN2直播)多年来一直由进步保险公司赞助。ESPN在许多现场表演中都是这样做的，包括通常由烈酒公司赞助的“原谅打扰”(PTI)。

2.会议和活动

根据CMI/MarketingProfs的研究，大约70%的企业创建和管理自己的活动。其中一些是小客户聚会，而另一些是有展厅和同期会议的全面活动。收入主要来自活动的付费注册或赞助，如聚会或展览场地。

Minecon –Minecon是微软旗下的在线多人建筑游戏《我的世界》的官方活动。2016年，这项年度活动吸引了12，000名观众(160美元的门票在几分钟内售罄)，以及一个展示最新《我的世界》技术和商品的展厅(微软接受赞助商和合作伙伴的展位费)。

伦诺克斯现场 –Lennox是世界上最大的供暖和空调设备制造商之一。每年，它都吸引来自美国各地的主要承包商和经销商，提供技术、营销和商业实践方面的教育。参展伙伴包括霍尼韦尔、Cintas和Fluke等公司。Lennox的收入直接来自与会者的费用，以及十几个制造和服务合作伙伴。

3.优质内容

优质内容包有多种形式，包括直销内容产品、按需购买的资助内容和联合内容机会。

数码摄影学校 –Darren Rowse将DPS作为新手摄影师如何充分利用摄影技巧的主要来源。DPS通过开发直接销售的优质电子书和专业报告，每年创造数百万的收入。DPS的优质内容销售已经成为公司盈利战略的核心。

BuzzFeed(美味) –在过去的两年里，BuzzFeed的延时烹饪视频被观看了超过400亿次(是的，10亿次)。BuzzFeed将这种成功货币化的方式之一是通过定制食谱。2016年，BuzzFeed推出了Tasty: The Cookbook，这是一本硬拷贝书籍，买家可以根据自己的食谱口味进行定制。短短几周内，这本按需印刷的食谱就卖出了10万多册。

图像源

当最初创建的内容有偿发布到第三方网站时，就会发生内容联合。

红牛——红牛的“内容池”包含成千上万的视频、照片和音乐。媒体公司和内容制作者可以直接从红牛购买版权。

雅虎！新闻 尽管雅虎！有一个编辑部来创建原创内容，你可以在雅虎上找到很多！美国网站是直接向MSNBC、《新闻周刊》和路透社等公司付费的联合内容。

4.捐款

一般来说，捐赠来资助一个组织的出版对非营利和公益组织来说最有效。

美国的试验厨房——美国的试验厨房和库克的国家都是公共广播的电视节目，两个节目都有赞助商承担几乎全部的制作成本。

支持公共事业 –Pro Publica是一家非营利组织，它利用自己的资金开发它认为公众应该听到的调查性新闻。Pro Publica由《华尔街日报》前总编辑Paul Steiger创建，雇用了50多名记者，主要资金来自桑德勒公司，该公司在Pro Publica于2008年6月成立后承诺多年提供资金。Pro Publica还接受任何相信该组织事业的人的持续捐赠。

5.捐款

订阅与优质内容的不同之处在于，由消费者付费的订阅承诺在一段时间内(通常为一年)持续提供内容。

《纽约时报》 —《纽约时报》扭亏为盈的主要原因是数字订户的增长。根据Quartz的数据，在过去两年中，《纽约时报》增加了大约100万名数字订户，在唐纳德·特朗普总统当选后，有27.6万人订阅(这是自推出订阅者计划以来的最大增长)。

间接收入

虽然直接收入选项传统上被认为是媒体公司模式的一部分，但间接收入属于被称为内容营销的方法，即创造内容并与受众建立关系，以资助组织的业务目标。

6.产品–赢得收入

赢得收入包括以销售特定产品或服务为目标的内容创作和分发。

奇利·克劳斯 –克劳斯·皮尔加德，又名奇利·克劳斯，是丹麦最知名的名人之一，这都是因为他谈论辣椒的独特方式。克劳斯在YouTube上的视频已经获得了数百万的点击量，其中一个视频中，克劳斯一边吃着世界上最辣的辣椒，一边指挥丹麦国家室内乐团演奏探戈。仅这个视频就被观看了300多万次(超过丹麦人口的一半)。

凭借这一成功，克劳斯推出了一系列成功的产品，品牌名为“Chili Klaus ”,包括辣椒片、辣椒酱、辣椒甘草和数十种其他产品。

索尼的阿尔法宇宙 –索尼的Alpha Universe是一个致力于摄影专业人士的内容平台，它关注的不是索尼产品，而是教育和有用的信息。从一个博客开始，它多元化成为一个播客和培训大学。该网站的目的是推动索尼Alpha系列相机的产品销售。

断线钳 –电子产品和交易列表网站Wirecutter于2016年被《纽约时报》以3000万美元收购。网站每卖出一件网站上推荐的产品，就会赚一点钱。这些交易累积起来。2015年，它从代销商那里获得了超过1.5亿美元的收入。

如果有一种产品是媒体公司最容易销售的，那就是数据。有了对受众及其行为的了解，一个组织可以用多种方式包装和销售这些信息。

Advance Publications–Advance是美国最大的私营媒体公司之一，拥有数百家实体，包括Reddit、Pitchfork和Charter Communications。这让他们了解了超过5000万人。在那里，Advance可以出售多个行业特定受众的数据，包括市场份额、购买数据的途径、客户群购买的方式和内容，以及零售商的本地数据信息和趋势。

7.服务–赢得收入

博弈论 马修·帕特里克在观看一个关于通过游戏学习的在线节目时产生了博弈论的想法。《博弈论》成为每周一期的YouTube视频系列，它结合了马修对游戏和视频游戏的热情以及他的数学和分析技能。

在一年多的时间里播放了56集之后，马修在YouTube上拥有了50万名订户，他们对他关于数学在游戏中的作用感兴趣。例如，他的剧集《PewDiePie[一个在线视频名人]如何征服YouTube》获得了800多万次观看。

他的剧集《为什么塞尔达官方时间线是错的》获得了超过700万次的下载。

今天，马修的游戏理论品牌，拥有超过800万订户。基于这一成功，马修创办了理论家公司，这是一家专业咨询公司，与希望在YouTube上获得成功的大品牌合作。理论家公司直接受雇于YouTube上一些最大的明星来帮助他们吸引更多的观众，以及许多财富500强公司。甚至强大的YouTube自己也雇佣理论家直接咨询，帮助YouTube保持和增加其观众数量。

Zappos洞察 –被亚马逊收购的鞋业公司Zappos推出了Zappos Insights，作为Zappos品牌下的一个独立商业实体。随着首席执行官谢家华关于文化转型的故事(通过他的书和演讲)越来越受欢迎，Zappos开始在文化转型领域获得更多的帮助。随着越来越多的公司联系Zappos，它根本跟不上需求，看到了眼前的商机。Zappos Insights提供咨询、培训，咨询和指导服务，作为其产品套件的一部分。

8.保持收入

在这种方法的所有收入驱动因素中，保持或忠诚收入是最古老的，并且在今天仍然极其重要。各种规模的组织最初推出印刷杂志是为了长期保持客户的忠诚度。

乐高俱乐部杂志 –在20世纪80年代和90年代，乐高面临着来自竞争建筑玩具的巨大威胁，该公司知道它需要建立一个强大的品牌和整合营销方法来对抗这些积木模仿者。

其令人难以置信的品牌和内容营销举措之一是《乐高俱乐部杂志》，该杂志根据当地市场和年龄为订户定制。该杂志允许任何年龄的孩子以有趣、便携的形式接收与他们相关的目标内容。作为乐高俱乐部(世界上最大和最受欢迎的儿童会员俱乐部之一)的延伸，乐高在2011年努力改进其杂志产品，增加了更多乐高积木的卡通故事。更好地整合了客户照片，以及乐高商店直销店和其新的Master Builder Academy的一些令人敬畏的店内程序。《乐高俱乐部》杂志最初是在1987年以《踢砖》的名义发行的(我是订阅者)。

9.产量增加–增加收入

一旦获得了一个客户，创新的公司就利用这个客户数据来提供有针对性的和一致的出版物，本质上是随着时间的推移创造更好的客户。

想想TD Ameritrade的钱 –虽然你可能会将投资服务等同于保守和保守(尤其是在复杂的衍生品市场)，但thinkMoney遵循一种不同的方法。它严肃对待投资这个话题，但并不像许多华尔街公司那样严肃对待自己。相反，thinkMoney采用了一种“复杂简单”的方法，即前卫而不轻浮，机智而不无礼。

thinkMoney拥有超过20万活跃的交易客户，根据调查，客户平均每次花45分钟或更长时间阅读该杂志。超过80%的读者在阅读后采取了一些有意义的行动，从事出版行业的订阅者比不从事出版行业的订阅者多五倍。

图像源

10.交叉销售–增加收入

折叠工厂 –Fold Factory的首席执行官特里什·维特科夫斯基通过她的定期视频节目“本周60秒超级酷折叠”成为直邮行业的名人，在该节目中，她详细介绍了印刷直邮的惊人例子。据作家兼演说家安德鲁·戴维斯说，“她的250多个视频已经获得了超过100万的浏览量和近6000名订户。此外，Trish还成为了许多品牌的代言人，以演讲者的身份在世界各地巡回演出，并举办研讨会。”

Fold Factory视频直接带来了超过50万美元的额外收入。