内容并不等同于内容营销

电子书、网上研讨会和白皮书都不是内容营销。广告不是内容营销。社交媒体帖子不是内容营销。有内容的营销和内容营销不是一回事。

但是内容和内容营销的区别是什么？答案是类似出版商的目的地和你用来吸引和建立观众的高质量内容的固定频率。你不拥有社交平台上的观众。一本电子书不足以建立今天的读者所期待的信任。

内容营销是将受众吸引到您拥有、构建和优化的体验(或“目的地”)中，以实现您的营销目标。

内容无处不在。有产品内容、销售内容、客户服务内容、活动内容、员工生成的内容、营销和活动内容。甚至广告也是内容。

有了内容营销，你就能吸引观众到一个品牌拥有的目的地，而不是打断或购买别人平台上的观众。

思考美国运通的商业趋势和见解:

或者红牛的红色通报:

或者我最喜欢的思想领袖营销目的地之一，CMO.com:

这是内容营销目的地(内容营销中心)的三个很好的例子，它们由品牌拥有，看起来和做起来像出版商网站，并以不同的方式为品牌驱动商业价值。

内容的问题

我每天都和人聊内容营销。我发现，品牌拥有一个内容营销目的地，作为其内容努力的资产，这一概念经常被遗忘。

大多数营销团队专注于创造支持品牌或其产品的内容。您创建这些内容主要是因为有人要求您这样做。你是 不创造内容，因为它满足了客户的需求。

内容的问题和活动的问题是一样的——它们只在短时间内对你的一小部分观众可见。到目前为止，大多数内容的一个主要问题是它是为老板创建的。这种情况正在改变。正如CMI的2019年B2B内容营销基准、预算和趋势研究发现的那样，成功的营销人员优先考虑受众的需求而不是推广信息:

结果很容易说明这种方法的好处。如果你的内容不是为你试图接触、吸引和转化的受众而创作的，它的保质期将会很短。停止创造内容来销售。停止创作没人会看到的内容。

停止创造内容——创造一个内容品牌。

内容品牌的承诺

塞思·戈丁在2008年的宣言:“内容营销就是剩下的所有营销”，听起来仍然是正确的。

很多人容易把内容和内容营销混为一谈。内容营销是一个战略问题的战略解决方案。为了接触、吸引和转化新客户，你必须创造人们想要的内容。

你需要把他们吸引到内容营销目的地。根据作家兼演说家安德鲁·戴维斯的说法，“发展一个内容品牌需要一种以观众为先的商业故事讲述方法，从而建立一个忠实的观众群。”

乔·普利兹写了《内容公司》,这是一本帮助品牌和企业家在开发产品和服务之前吸引观众的书。

多年来，乔的工作一直激励着我。我使用了Joe在本书中推荐的步骤来推动我在公司内容营销目的地Marketing Insider Group中使用的方法。七年多来，我一直以营销圈内人士的身份写博客，每周发布一到两次，以建立一批积极参与的读者。因此，我迈出了向品牌提供服务的一步，寻找如何建立一个有效的内容营销策略。

不同的是目的地

好了，你明白了。你致力于超越创造更好的内容，成为一名出版商。但是你如何着手建立一个有效的内容营销目的地呢？遵循以下八个步骤:

1.确定你的内容营销使命陈述

它应该支持你的品牌使命，以顾客为中心。定义你的目标受众是谁，你支持什么主题，你为你的受众提供什么价值。

2.选择一个URL

考虑你的内容营销目的地应该是你公司的品牌域名(www.yourcompany.com)还是非品牌网站。

例如，电子商务解决方案提供商BigCommerce通过同一领域的简单博客URL向小型零售商展示在线购物功能、转换优化、数字营销和客户体验的基础知识:

另一方面，CMO.com是一个独立于其所有者Adobe的域名。

3.确定你的网站将如何品牌化

与前面的观点类似，这是在品牌方面的不同。一个域内内容网站至少应该包含一些你公司品牌的元素。惠普的企业社区就是一个很好的例子:

在域外内容网站上，你的创作方向应该支持你想成为权威的任何主题。以下是SAP在七年前为他们创建的网站Digitalist Mag上的做法:

4.思考一个有效的内容营销目的地的组成部分

您的站点应该包括任何发布者站点通常包含的所有组件，例如:

顶部的类别显示你涵盖的主题。
经常发表的文章，有明显的作者和发表日期。

视觉效果来支持主题和分解文字。

通过在你的更新中加入订阅的号召，大力发展你自己的受众。
突出表现最佳的内容，以便读者可以轻松地发现您的最佳内容。
行动要求、报价或联系我们页面，供那些希望直接联系到您的人使用。
社交分享选项，让你的读者可以轻松地帮助推广你最好的内容。

5.创建一个支持可视内容的计划

把以上都做好已经够难了。但是一旦你这样做了，你会发现视觉内容是一个挑战。你不需要倾家荡产来融入视觉效果。你可以覆盖和嵌入其他人的视觉内容。您可以用很少的预算或不用预算来制作幻灯片。最好，你可以用视觉来讲述故事。数据可视化blog Information is Beautiful用每篇文章的数字讲述了一个故事。