分三步创建内容营销策略

如果知道你的内容营销计划会像预期的那样奏效，那不是很好吗？确信它融入了洞察力、想法和焦点来创造吸引你的观众并把他们变成忠实客户的故事，你会有多满意？

虽然我们不能提供保证成功的神奇公式，但我们可以确定最成功的内容营销者采用的关键实践:他们记录内容营销策略。

尽管CMI的年度研究年复一年地支持它，但大多数从业者仍然没有迈出这关键的一步。

为什么？显而易见的答案是，制定战略似乎很难。绘制所有细节需要思考、研究和时间。你不能只是借用一个策略，然后把它应用到你的业务中。

这个过程将帮助您创建一个内容营销策略来指导您的工作，在计划的每个阶段提供显著的优势。战略可以归结为三个不同领域的决策:

• 为什么 –营销和商业目的



• 谁 –观众需求
• 怎么 –独特的品牌故事

1.确定你的业务为什么

目标和意图

定义内容营销要解决和实现的业务挑战和成果。换句话说，弄清楚你为什么要创建内容，以及你打算如何用它来帮助你的业务。

虽然你的内容营销计划可以帮助解决多种营销挑战，但当专注于一个单一的、最优先的目标时，这种方法效果最好。帮助实现这一点的一个简单的技巧是在你的漏斗中找出团队为达到目标最努力的点。

回答以下问题，聚焦内容营销目标:

• 我们正在努力通过当前的营销计划实现什么样的业务需求？ 例如，如果挑战是销售线索或需求挖掘，目标可能是建立品牌在市场上的权威或加速网站的转化路径。
• 这个需求有多大？解决它对推动我们的目标有多大帮助？ 如果你不确定，比较每个目标市场的商业价值。如果一个网站带来了更多的收入或者产生了更多的转换成本，那么就有必要把你的内容集中在这个市场的需求上。
• 差异化价值是什么？ 为什么在我们的营销中，在内容营销上投入时间和金钱比其他东西更重要？
• 这个过程的理想结果是什么？ 如果我们成功了，这对我们的业务有什么好处？

我们业务的优势和风险

虽然对策略开发过程来说不是必要的，但是从组织的角度来看你的内容目标。这有助于正确定位您的内容营销计划，以确保资源和支持，从而取得长期成功。

以下是一些需要考虑的事情，以及一些可以更详细地探究它们的资源:

• 最好的商业模式是什么？
• 我们如何获得利益相关者的认同？
• 如果我们犯了错误或者程序失败了怎么办？

提示: 一旦成功，使用这个过程(和一些相同的答案)来扩展您的计划，以追求额外的营销目标。

2.确定你是谁(以及对他们有什么好处)

观众角色

内容营销就是要帮助你的受众成员实现他们的目标，所以详细了解你的内容将会接触到谁以及它将会给他们提供什么价值是至关重要的。为你的策略创建受众角色。

人物角色提供了定义目标受众属性的有用快照，包括人口统计资料、信息需求、他们想要实现的目标以及内容参与偏好。

他们还需要考虑背景:在营销漏斗阶段，他们的行为和偏好是如何变化的？还有谁可能在决策过程中有发言权？他们的情感需求和个人经历会如何影响他们的购买选择？

虽然为每个受众群体开发详细的购买者角色通常很复杂，但首先要根据您收集的信息记录这些问题的答案:

• 观众是谁？它的定义特征和区别特征是什么？



• 其成员扮演什么角色？他们典型的一天是什么样子的？
• 他们需要完成什么？在实现这些目标的道路上有哪些信息鸿沟？
• 他们在我们的漏斗中处于什么位置？他们最需要什么信息来帮助他们到达下一个阶段？
• 作为产品/服务提供商和/或反映我们的价值，他们为什么会关心我们的公司？

就像详述你的原因一样，首先关注一个单一的观众角色会很有帮助。选择从您的内容最有帮助的细分市场开始，或者从您的业务一直难以吸引的高价值目标开始。

3.找出方法(你的内容营销任务，也就是独特的品牌故事)

战略发展难题的最后一步可以说是最重要的一步:确定你的品牌独特定位所要讲述的故事，以及它们为受众提供的价值。

要做到这一点，创建你的内容使命宣言。它给出了内容体验的中心原则，并区分了你的品牌的故事讲述工作和所有吸引客户注意力的竞争(包括你的直接竞争对手的内容)。

精确定位你独特的故事

你的内容使命陈述应该包括你的品牌对内容价值的独特见解、它所服务的受众以及它所坚持的优先事项和原则的细节。它还可以提供创意方面的更多具体细节，包括你打算讲述的故事类型(例如，你将关注的主题)，这些故事将如何形成(例如，你的核心内容格式和平台)， 以及你的内容资产将如何共同创造一个总体的品牌体验。

例如，内容营销研究所的声明概述了我们更广泛的内容营销受众的目标部分-企业专业人员。

CMI内容使命声明还建立了核心内容平台(例如，现场活动、在线培训、每日博客)，并明确总结了向受众提供的内容体验(真实世界、操作建议)。

在记录这些细节之前，请仔细审视形成这些细节的内部和外部因素。使用类似这样的问题来指导您:

• 作为一家公司，我们是谁？指导我们的原则是什么？在我们所有的努力中，我们想要坚持什么样的核心价值观？
• 我们的企业有什么独特的定位来帮助我们的受众实现目标？
• 我们通过自己创作的内容做了什么来帮助我们的观众？我们的努力在市场中有何独特之处？
• 我们希望我们的观众通过参与我们的内容来完成什么？

定义你的内容使命也有助于战术决策。团队成员将有明确的指导方针来确定哪些创意适合你的品牌故事，哪些可能不符合其独特的目的。

获得更多帮助，打造您的战略基础

一个强大的战略基础将你的目标、你的受众和你的品牌故事结合在一起，使你的所有计划更加清晰。如果你正在开始一个内容营销计划，适应一个新的商业模式，或者增加营销重点或客户挑战，这是真的。通过记录这些组成部分，您的内容营销计划将获得成功。