如何回答25个关于内容营销的常见问题

你的主管或客户会问你一些关于内容营销的棘手甚至简单的问题吗？

想要一个方便的漂亮的小抄来回答这些问题吗？我们是来帮忙的。首先，我们请内容营销世界的主持人分享他们被问到的关于内容营销的最佳问题。有些人甚至分享了他们的答案。然后，我们向CMI社区寻求更多的答案。而且，当我们有一些没有答案的问题时，我们从专家那里收集反馈。

现在，这里有25个你可能会被问到的问题以及如何回答它们。

1.我们应该这样做吗？

客户经常说，“我们能做这个吗？”他们对新的和可能的东西如此着迷，以至于他们不会停下来问它是否适合观众，是否适合所传达的信息，以及它是否可行。
贝瑟尼·钱伯斯，北海岸媒体

我们刚刚写了内容营销的99个好处。这些好处包括——更短的销售周期(第4位),对付费广告的补充(第10位),以及可衡量的客户转化跟踪(第25位)。
杰夫·贝克和汤姆·阿格纽，布拉夫顿

2.什么是内容营销？

这是一个很好的警钟。我们必须向组织宣传和教育我们的内容营销工作如何帮助推动业务。
佩格·米勒没错

内容营销是一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值、相关和一致的内容，以吸引和保留明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。
内容营销研究所

当公司问我时，我给他们看我做的关于内容营销的网站，然后在谷歌上搜索他们排名的关键词，以显示内容营销的价值。这有助于他们了解内容营销的实际好处。
Prasun Shakya，Prasun Shakya公司

3.内容营销管用吗？

是的。
斯通尼·德格特，极点位置

你的内容营销“奏效”是什么意思？一般来说，这意味着它支持你的营销和业务目标。这里有一个简单的方法来跟踪你的内容营销计划，更重要的是，如何与你的团队和管理层沟通。
Cathy McPhillips，内容营销研究所 （如何衡量你的内容营销效果)

4.不谈论或宣传我们的产品/服务的营销如何帮助我们创造销售线索和销售？

贾森·舍梅尔哈珀·柯林斯基督教出版社

你当前或未来的客户对你的产品不感兴趣，他们感兴趣的是解决一个问题或挑战，通常是组织上和个人上的。通过利用集客营销策略，公司可以分享内容，以激励他们的观众。内容不是推出产品信息，而是基于真实性、思想领导力、解决这些问题的经验等因素而脱颖而出。
社交销售公司Carola van der Linden

5.我为什么要教育我的客户并帮助我的竞争对手？

杰夫·利奥·赫尔曼、麦迪逊、密歇根和市场

忠诚度、建立长期关系和留住客户是三个关键要素……今天的消费者对许多提供相同产品或服务的企业已经饱和。通过教育客户，他们会做出明智的决定，并把你视为主题专家。
凯尔·塔瓦雷斯，棉结

6.内容营销如何在客户购买过程中帮助我们的目标受众？

这个问题触及到内容应该如何使用的核心。内容应针对顾客在过程中不同阶段的动机和需求，从而增强他们对品牌的积极感受，提高他们转化的可能性，并增加他们的顾客终身价值。
侯宗泰，说服并转化

7.我如何使用内容营销以最有效的方式提高品牌知名度？

查克·赫斯特，营销清晰直接

首先，确保你将你的品牌插入到与你的产品和你的受众都相关的对话中。错过这个基础标志就相当于上错了航班。

其次，一旦你确定了你的广泛机会，做好你的功课——找到对话量和对话饱和度之间的最佳交叉点。目标是解决那些你还没有探索到足够多的话题，这些话题仍然吸引足够多的眼球来推动你的底线。显然，这种计算因你的产品卖点而异，但基本原则是一样的。
特拉维斯·斯图尔特， 无电梯工作室

8.内容营销如何推动收入？

安德鲁·戴维斯，巨大的转变

它始于建立一个强大的业务案例，而不仅仅是直接攻击员工、团队或预算。我指出，在我看过的所有地方，内容营销的投资回报率都高于平均营销投资回报率。(他在原始文章中详细描述了如何做到这一点。)
迈克尔·布伦纳(内容营销投资回报率的秘密)

9.我们如何衡量内容对销售和收入的影响？

这一个问题驱动最佳决策、最佳优先级，以及驱动影响的最佳后续问题。
马特·海因茨，亨氏营销

要将内容与收入联系起来，您的营销和销售团队需要紧密配合相同的业务目标、公司信息和商定的流程。(她在文章中详述。)
埃里卡·林德伯格，Kapost，如何证明你的内容是推动收入

10.这要花多少钱？

蒂姆·海登、大脑+信任伙伴

内容营销经验有限的营销人员经常担心，创造内容的成本对他们的公司来说太贵了。现实情况是，营销者通常希望支付比创作者对各种内容资产收取的费用高得多的费用。(文章涵盖内容创建、推广和分发成本。)
IZEA，内容营销成本:你需要知道什么

11.我们的目标是什么？我们为什么要这么做？

我们最初更关注“是什么”和“如何做”的问题。当我们的首席执行官问为什么时，这迫使我们后退一步，把我们的短期和长期目标写在纸上。五年来，我们一直在提及这些目标。他们已经成为内容计划的一颗伟大的导航星。
梅德韦德，Capterra

内容营销的目标很简单:你通过个性化你的品牌来建立你的品牌意识，你在你的行业中建立自己的思想领袖，你通过使用SEO友好的关键字来增加你的网站的流量。
玛利亚·本茨，MBM机构

12.我们遗漏了什么？

它的内容几乎总是不专注于创造人们如何看待一个情况、品牌或世界的永久变化。
塔姆森·韦伯斯特，找到红线

13.我们应该停止做什么？

我希望人们问这个问题。营销继续是附加的。然而，要想真正有创造力——并提供一些不同的、有价值的东西——我们需要有意识地做一些能产生最大影响的活动。
米歇尔·林，螳螂研究

14.你的大脑会自燃创造力吗？您从哪里获得这些活动的灵感？

本·罗马美国工业卫生协会

最近，我们有机会向营销老手汤姆·菲什伯恩提出了这个问题，询问他是如何一周又一周地创造出这些惊人的“市场行情”的。他分享道，看似神奇的东西实际上是“一叠叠的纸和许多错误的转折，以及玩弄永远不会成功的想法。”在他看来，这最终是关于信任和遵循一致的过程。
Neema Kapoor，相关性

15.我的观点是独一无二的，所以我听起来不像其他机构(或公司)吗？

德鲁·麦克勒朗，机构管理研究所首席执行官

许多内容营销者和内容创作者都强调要想出没人见过的独特内容。有原创想法很重要，所以尽你所能想出你能想到的原创想法。但同样重要的是要认识到，当谈到原创时，你如何构思和展示你的想法才是真正重要的。为什么？因为这是你创造新事物的唯一真正的方法。正如所罗门王所说，“新之下无新！”

这意味着你的重点和关注点应该更多地放在“如何做”上，而不是“做什么”。

我想说的是…原创性更可能在于你如何表达你的想法，而不是你表达了什么想法。

你不应该被拥有100%原创内容/创意的想法折磨。相反，你应该把注意力集中在你的想法的最原始的陈述上。

我说的是这样的事情:

个性——用来表达你的想法的风格
故事
例子
结构——你表达想法的顺序和方式
态度-语气
视角——你所持的观点或角度

这六个方面是创建内容的真正方法，这些内容将被认为是原创的，并将使您的内容在竞争中脱颖而出。

斯科特·奥特蒙，衰退解决方案

16.创造互动内容在编辑和商业上有什么好处？

社会消费内容的方式变了。我们不能再指望用户简单地滚动和阅读放在他们面前的大量文本、枯燥、静态的内容。神经科学指出了一个解决方案:互动内容被证明能够唤醒大脑，并增加内容的可记忆性。它将推动讲故事的未来。
沙迦·奥伦，Playbuzz

17.我们在语音搜索方面做了些什么？

科妮·寇克丝·维克菲尔德，儿童健康

关键词研究现在比以往任何时候都重要。具体来说，在获取Google Home答案方面。谷歌在搜索结果的顶部提供了大多数来自特色片段(即答案框)的语音答案。
布兰妮·穆勒、Moz、语音搜索:你的内容是否为语言革命做好了准备？

18.我如何让我的主管为公司创造和分享内容？

维韦卡·冯·罗森，Vengreso

让高管们接受内容营销是重要的一步。让他们作为公司的思想领袖积极参与到你的内容中是另一件事。你需要把领导力放入思想领导力的内容中，尽可能地寻找那些领导者。
马特·祖克先知先觉，不要忘记思想领导中的领导

19.我如何使用内容营销来帮助我组织中的其他人？

内容营销的美妙之处在于它对整个公司的价值，而不仅仅是营销。你的招聘主管可以用它来吸引合适的人才，你的沟通人员可以用它来与投资者沟通，你的培训主管可以用它来教育现在的员工。太多的高管太关心自己和自己的团队，以至于不给别人伸出橄榄枝。这个问题向我展示了谁能真正帮助他人为公司完成更大的事情。
约翰·霍尔、影响力和公司。

20.我们怎样才能让某样东西像病毒一样传播？

没有保证的公式。但无论是哪个行业，如果你的内容(1)呈现了一个独特的故事、想法或数据集(2)直接解决了你的核心受众的痛点或产生了情感反应(3)以一种吸引人的形式，你就可以增加你的机会。而且，这还不够。你必须大力宣传。
莱斯利·卡鲁泽斯搜索大师公司。

"我可以让这个为你疯狂传播。"这一条让许多公关专家沮丧地拍着自己的额头。

在21世纪初，病毒式传播已经成为一件事。Quora表示，这个术语“描述一个模因或产品的快速和广泛的社会扩散”在2008年开始兴起。我想从那以后它就一直让公关人员头疼。

事实是，这很少发生。“如果你是一个客户，一家公关公司保证他们可以为你制作一个病毒式的视频或帖子，立即结束会议。这是他们无法做出的承诺，”韦恩通信公司的罗布·韦恩说。

赢得媒体报道的唯一方法是通过磨练你的信息，选择正确的媒体目标，并坚持不懈地努力工作。
米歇尔·加勒特加勒特公共关系公司, 你永远不应该听到公关人员说的5件事

21.我们能否超越认为我们是最佳答案的想法，并从我们的社区中引入其他人？

我喜欢这个问题的原因是有人认识到了包容性的重要性。拥有来自公司外部的声音可以让其他人更接近他们。这也意味着在他们的直接网络之外的人将有希望与他人分享，并拉近人们的距离。

作为提出这个问题的客户的一部分，它的编辑日历现在积极地纳入了与他们行业之外的每月主题相关的输入。
马克·马斯特斯，ID组

22.受众和流量有什么区别？

这个问题暗示了市场营销的总体走向。交通的同义词是“游客”，顾名思义就是离开的人。当今最优秀的内容营销者开发受众。他们关注的是订户，而不是访客；花费的时间，而不是观点；保持注意力，而不仅仅是获得注意力。
杰伊·阿昆佐不可思议的媒体

流量=访问你网站的人
受众=经常期待消费你的内容的人

你的目标应该始终是为你的内容增加流量，这样你就可以建立一个观众群。

正如我在本文中所写的，Rodale Inc .如何发展其内容战略，成为世界上最大的健康和保健媒体公司:

“内容创作的唯一目的是聚集特定的受众……Rodale Inc .从不为创作内容而创作内容。它总是有特定的受众。所有的内容都是为了吸引，吸引，帮助观众。成功的内容创作者明白，优秀的内容只是利用内容建立成功业务的一部分。事实是，最成功的内容创作者不仅仅擅长创作内容。他们非常擅长吸引观众。"

斯科特·奥特蒙，衰退解决方案

23.我们需要多少个买家角色？

阿黛尔·雷韦拉，买方角色协会

24.我们如何管理所有不同的受众？我们如何确保我们的内容与他们所有人相关？

Ahava Leibtag，Aha媒体集团

例如，不要制作一封电子邮件的三个原始版本，而是在所有版本中包含相同的提议和行动号召，但要改变开头，以解决每个受众的独特痛点。
缔安娜·赫夫，赫夫工业营销， 为多个受众写作时，让你的内容发挥双重作用

精选相关内容:如何撰写人们希望打开并采取行动的电子邮件简讯

25.为什么人们不会来看我们的内容？

简而言之，负责人缺乏对SEO的基本了解。一个稍微长一点的答案是，他们没有做链接建设和推广，或者也许他们没有产生“值得链接”的内容。
斯蒂芬·斯潘塞，SEO的艺术

想象一下，一家商店会开在沙漠的中央。你会去吗？即使你知道它的存在，你也可能不会去——除非那家商店能为你提供独特的价值。如果您希望人们访问您的内容，您需要:

创建独特的内容 他们去不了别的地方。如果你刚刚开始，确保你从一个令人惊叹的因素开始——例如，邀请一个有影响力的人写一篇客座博文或采访你所在行业的一个关键人物。这将有助于你获得初始牵引力。
邀请他们来 –确保你瞄准了需要/想要你的内容的正确受众，让他们知道内容就在那里，无论是通过社交媒体、时事通讯、SEM还是任何其他相关渠道。不要垃圾邮件或销售，只是交谈和友好。
与你的内容保持一致 –确保总是提供新鲜的内容，这样你的读者就有理由再次阅读。
鼓励他们分享你的内容 以便其他人可以了解它，并帮助您的内容获得有机的接触。

Yael Kochman，关于:技术

25个问题，还在继续

如果25个问题和答案对你来说还不够，George Stenitzer更进一步——嗯，更进一步，在这篇文章中他分享了100个内容营销问题和答案。

但是不管是什么问题，要得到正确的答案通常需要你像设计内容营销那样去设计。而是在正确的时间向正确的人提供相关的答案。

你有没有被问到的问题想知道答案？对于以上任何一个问题，你会有不同的答案吗？或者您可能想与社区分享一个令人沮丧的问题。在下面的评论中加入你的想法。