如何在不确定的经济形势下调整你的内容

随着经济的不断变化，唯一确定的就是不确定性。

随着你的观众对起伏的反应，你必须发展你的内容策略来适应他们的反应。

CMI的首席战略顾问Robert Rose和StudioID的总经理Jane Qin Medeiros在3月份就营销人员如何利用经济低迷进行了对话(需要注册)。自那以后，经济前景变得更加暗淡。

经济做什么真的重要吗？

尽管衰退预测在过去一年有所增长，但经济并没有意识到这一点。就业数据依然良好，通胀似乎也有所放缓。然而，今年第一季度，美国国内生产总值(GDP)下滑至1.1%，较2022年第四季度的2.6%大幅下降。

所有这些经济猜测制造了一种不确定的气氛，或者罗伯特称之为“另一种鞋主义”。买家在做出重大决定时犹豫不决，因为他们在等待另一只“经济鞋子”掉下来。他们不知道会发生什么或者什么时候会发生。

罗伯特和简表示，营销人员应该对受众的变化做出反应，并采取积极主动的态度。

跟上你的观众

简说，当经济衰退发生时，买家角色的三个特征就会显现出来:

• 立即保存 –削减所有不必要成本并开始储蓄的人(或公司)
• 保护 –不削减或购买任何东西的人(或公司)
• 机会 –人们(或公司)花钱购买有助于他们充分应对挑战的东西

Jane说你应该将这些新的角色属性融入到你的内容营销策略中。通过了解相关的不断变化的需求和棘手问题，您可以创建内容，提供他们现在更好地完成工作所需的价值。

但是，你如何知道哪种低迷时期的人物角色适合你的受众，以及现有的人物角色是否仍然针对正确的受众？你可以采访最近的客户或调查你的观众。

期待与销售保持一致。罗伯特说，这总是很重要，但在经济波动时期更是至关重要。鉴于销售团队是你的品牌面对潜在客户和现有客户的前线，他们可以提供反馈，帮助发现你的客户的想法和需求。

你的常青内容是不是变棕色了？

更新您的买家角色后，是时候进行快速内容审核，以确保之前发布的内容仍然可以帮助您的目标受众，并且不会显得与当前环境脱节或对当前环境不敏感。我称之为内容营销版的阅读室。

回顾本次审计中的分析也会有所帮助。例如，围绕某个主题或类别的流量或参与度的下降(或上升)可能表明有机会缓解(或扩大)该主题领域。同样的分析也适用于单个内容。

罗伯特说，成功的营销人员可以转移话题，以满足受众的需求，即使内容不是关于你的品牌和产品。他称之为创造“有意识的体验”

你也可以 改变内容的用途 在当前条件下仍然表现良好。例如，你可以将网上研讨会的视频剪辑成有趣的抖音视频。或者将一篇热门博客文章中的引语转化为LinkedIn carousel。但是，当然，它也以另一种方式工作——将一篇成功的社交媒体帖子扩展成一篇长篇文章。

内部创新，不要停滞不前

虽然你可能想通过只执行日常的内容营销任务来抵御经济气候，但不要这样做。相反，重新思考你的内容营销系统和流程。

罗伯特建议外包“机器基本表股份的事情”，而不是创新的想法。在内部进行创新会更好，因为你的主题专家可以更容易地帮助磨练和完善他们。因此，你会比外包内容营销创新的竞争对手获得更多成功。

此外，抵制将项目搁置的诱惑。如果值得做，就继续做。罗伯特解释了中断对他与CMI创始人乔·普利兹的播客的影响——这是一种古老的营销方式。他们离开播客一年。当他们回来时，花了四年多的时间才建立起他们中断时的势头。

要么干掉一个项目，要么去做，但千万不要把自己放在重新开始的位置。

保持灵活性

你的受众希望看到和听到你的品牌。他们想知道你理解他们。在波动的经济中，他们的需求可能会改变，你的内容计划必须调整以反映这些变化。

要了解受众的演变，看看你的内容数据，更重要的是，联系你的客户和潜在客户——以及那些与他们一起工作的人——以发现你需要应对的变化。

现在不是拘泥于内容策略的时候。相反，拥抱变化，你会拥抱随之而来的观众。