如何更自信、更有说服力地证明内容创新

你看了今年的艾美奖奖吗？我费力地浏览了一遍，希望能找到一些关于讲故事的励志信息。

我失望而归，除了艾利克斯·布诺斯町的这颗宝石，她凭借在《了不起的麦瑟尔夫人》中的角色获得了最佳喜剧女配角奖。

亚历克斯讲述了她祖母“Nudgy”的一个简短而深刻的故事，她在纳粹集中营里通过问一个问题逃脱了近乎死亡的命运:“如果我越线了会发生什么？”

努基决定(真的)离开这条路救了她一命。这也为她的孙女用强有力的鼓励话语倡导变革铺平了道路:“女士们，站出来。”

值得庆幸的是，好莱坞演员和其他为自己说话的人的风险远低于那些裸体面对的人。但是，要争取那些决定我们提案命运的人的支持，仍然会让人感到紧张。

你在内容创新中的角色

亚历克斯的话是对内容营销者的明智建议。展示创新的想法和新颖的方法需要勇气——而且通常需要向公司领导进行有说服力的现场演示。这不一定是内容营销人员花时间磨练的技能之一。

2019年内容营销世界的几位演讲者分享了他们关于克服推销之苦、制作令人信服的演示文稿以及自信地进行演示的技巧。当你准备好成为内容营销规则的破坏者或冒险者时，尝试他们的一些想法，并获得批准，将你的内容带到下一个成功的水平。

获得发展和改进你的操作的许可需要你愿意“超越常规”脱离现状，提倡你作为一个讲故事的人和商业价值的创造者的工作。作为公司的思想领袖，你需要一次又一次地这样做。

内容营销者可以“永远不停止内部销售”的想法是CMI创始人Joe Pulizzi主题演讲的一部分。事实上，这是他未来十年的七条内容营销法则中的第一条。

乔断言，内容营销的想法和倡议不会因为没有产生结果而被扼杀。它们之所以被撤销，是因为掌握财权的人不明白内容营销者在做什么，或者它如何影响内容营销者。

每次你提出一个新的想法，你的首要责任是通过从如何获益的角度来阐述你的论点，来教育你的领导听众成员关于内容营销的价值。

例如，CMI的首席战略顾问罗伯特·罗斯建议，如果你想让“买进”使你的总体内容营销战略起步，就把它定位为使你公司的内容创作更贴近客户需求的过程。

另一方面，如果投资回报率是你的利益相关者最关心的问题，Marketing Insider Group的Michael Brenner建议围绕内容营销以更高的效率和效果实现特定公司目标的能力来构建你的案例。

一旦你找到了信息的焦点，接下来的事情就是让决策者相信现在是行动的时候了。

在她的主题演讲中，红线的塔姆森·韦伯斯特着眼于驱使人们同意改变的情感因素，包括人类最强大的激励因素之一:恐惧。

营销人员经常将恐惧情绪武器化——害怕错过、害怕失败等。–在他们的内容信息中。它可以很好地工作，特别是当这种改变只需要简单或低风险的调整，如尝试新的除臭剂或遵循新的饮食技巧。

然而，塔姆森认为，当变化需要重大的思想转变，而不仅仅是一个小的行为转变时，疼痛是一个不那么强大的动力。营销人员需要记住，当涉及到让高管接受一个不熟悉或未经证实的内容创意时。

塔姆森说，当面对变革的想法时，决策者的大脑通常会考虑三个因素:

要说服利益相关者批准有意义的长期变革，就要让你的谈话要点与利益相关者现有的想法和信念保持一致，并加以验证。为了帮助营销人员构建建立这些有利条件的故事，Tamsen向CMWorld与会者展示了她的秘密公式:

图像源

一旦你承认你需要推销你的想法，并且知道该说什么(以及如何说)，剩下要做的就是站出来展示你的想法。很简单，对吧？

不是每个人都这样。对于那些害怕公开演讲的人来说，在观众面前演讲的想法——更不用说是由可能拒绝你的想法的高管组成的观众——会让他们分心，并破坏他们以胜利回报的机会。

正如Creative Circle副总裁迈克尔·韦斯(Michael Weiss)在他的CMWorld会议上所讨论的“五英尺恐惧”,怯场可以从导致出汗和颤抖的轻度紧张到导致前灯中的鹿凝视并抹去演讲者记忆的全面恐慌。

不管你经历了什么症状，语言恐惧症都不是开玩笑的，尽管经典的杰瑞·宋飞关于有些人对它的恐惧超过了死亡:

迈克尔承认，他在第一次TED演讲时感到压力很大，他在登上讲台之前，在楼梯上跑上跑下10分钟来消除焦虑。

如果一些演示前冲刺跑对你不起作用，Michael分享了一些技巧和技术，可以帮助任何人在向营销决策者(或任何其他人)的观众演示时变得更加舒适和自信:

管理焦虑的生理信号。 站起来这个简单的动作可以改变你的能量，让你感觉更有力量。你也可以尝试一个快速呼吸练习:吸气四秒钟。屏住呼吸七秒钟。呼气八秒钟。这样做会降低你的血压，给你的身体带来更多的氧气，让你感觉更加放松和专注。
获得心理上的上风。 说服别人接受你的建议就是要对你的想法和你清晰表达想法的能力有信心。为了增加你对材料的信心，从上到下大声排练你的演讲。如果你担心你的声音、演讲风格或任何令人分心的习惯，请一位朋友旁听你的排练并分享建设性的反馈。
做出有力的动作: 如果你觉得你正在失去观众的注意力，控制局面。例如，在完成一个关键点后，按下笔记本电脑上的句号键来关闭你的幻灯片。屏幕上什么也看不到，你的观众自然会把他们的注意力转移到你身上
正确看待一切。 最终，你的观众在听和看你的演讲，因为他们想听你的想法和建议，而不是批评你作为一个演讲者的表现。如果你说错了一个词，忘记了一个细节，或者失去了思路，深呼吸，继续前进。