潜伏在令人惊讶的地方的3个内容营销策略提醒

你听了乔·普利兹在2018年内容营销世界上的演讲了吗？在里面，他揭示了生活和营销的秘密(如果你错过了，对不起)。

我不会把所有的东西都给你，但是我会告诉你一个(不再是秘密的)秘密:从你的一天中砍掉所有不能让你达到目标的东西。

“要想成功，我们需要消除我们做大事的障碍，”乔说。"我们必须排除一切干扰。"

这是很好的建议。而且，正如乔指出的，它很好地服务于像比尔·盖茨和沃伦·巴菲特这样的人。

当然，普通人不一定会放弃那些不能让他们实现远大目标的东西。我们中的许多人需要做一些不太重要但仍然必要的事情，比如叠一大堆要洗的衣服，或者整理一个塞满垃圾的抽屉。有时分心实际上帮助我们完成那些世俗的任务。

如果你幸运的话，你选择的分散注意力的方式可能会刷新你对正在努力实现目标的伟大事物的看法。

最近，当我点燃网飞寻找一些帮助我做家务的灵感时，我就遇到了这种情况。我在一个出租房屋改造展Stay Here中发现了一套非常好的营销提醒。

网飞秀中的营销建议？

虽然它确实提供了一些基本的建议(想想:博客有帮助，标题很重要)，但这里并没有公开内容营销。但是有东西要学。两位主持人，设计师吉纳维芙·戈尔德和房地产专家彼得·洛里梅，展示并鼓励了大多数内容营销者所重视的东西——同理心。

吉纳维芙和彼得教短期租赁业主(想想:Airbnb主机)如何通过为他们的访客创造一个令人难以置信的体验来改善他们的结果:

• 预测并回答他们的问题
• 让体验个性化
• 从同一细分市场的其他产品中脱颖而出

这就是我们对内容所做的努力，对吗？

看着主持人为他们的客人创造体验让我想起了为我们的客人创造内容体验背后的策略(想想:观众)。

1.有意义的目标很重要

每集都包括对酒店商业和营销计划的讨论。

第一步？对所有者的目的和目标的回顾。

还有谁应该从回顾目标开始？寻求更好结果的内容营销人员。

这不是巧合，我看过的最好的剧集都有一个拥有最有意义的目的和目标的主人。

戈迪在纽约布鲁克林经营黄色街区民宿，他想从自己的财产中赚更多的钱。虽然我没有看完每一集，但我相信节目中的每一位所有者都有这个完美的商业目标。

但是戈迪的目的就是意义所在。首先，他经营租赁店是为了攒钱供三个儿子上学。另一方面，他致力于改善住宿和早餐，而不收取更多费用。正如他在节目中解释的，“这是一个工人阶级社区。我们希望来自世界各地的工人阶级来这里享受它，并在当地生活。”

这就是当企业(像他这样的小企业或像耐克这样的大企业)代表某种东西时发生的事情——人们团结在他们周围。与观众的情感联系为戈迪赢得了媒体的吹捧，包括这篇自豪地分享在黄色街区脸书页面上的文章。

2.壁龛里有财富

房地产专家彼得用这个押韵词(壁龛中的财富)来让业主关注他们的观众和竞争对手。(这也是苏珊·弗里德曼一本商业建议书的标题。)

例如，在一集里，西雅图船屋的主人决定瞄准寻找浪漫之旅的情侣。聚焦于这个群体让他们不那么担心设计可能不适合有小孩的家庭的功能。相反，船屋是为那些喜欢小空间、陡峭的梯子和临水的夫妇设计和营销的(想想:照片、头条新闻)。

决定你想接触谁(并确定他们需要什么，喜欢什么，想要什么)是内容营销策略的重要组成部分。

这听起来应该很熟悉。为什么我会注意到这一点？这可能是乔的内容营销世界演讲中的另一句话的回声:战略就是选择。

人们很容易忘记，在选择关注一个(甚至几个)人物角色时，你也选择了不去关注那些不在这个范围内的人。这本身就是一个机会。

美元剃须俱乐部就是一个很好的例子。尽管男性和女性都会购买剃须刀片，但该公司的内容营销直接针对男性。事实上，根据这篇企业家文章，该公司背后的想法是创建“一个全面的男性俱乐部——一个基于订阅的美容品牌，具有男性真正认同的个性。”

当然，这个决定让营销团队接受了不请自来的建议，并为针对女性的订阅服务创造了机会。

但这种专注帮助该公司创造了足够的价值，以至于联合利华在公司成立仅5年后就以10亿美元收购了它。

你不必(通常也不应该)创造内容和体验来取悦每个人。你只需要取悦你选择的观众。

3.成为你所在领域的佼佼者

一旦Stay Here上的业主明白他们在找谁(以及他们不找谁)，他们只会将自己的房产与寻找类似细分市场的短租房产进行比较。然后他们发现他们能提供什么不同于其他人提供给这个细分市场的东西。

换句话说，他们努力区分他们的财产。由于这是一个装修秀，答案往往是伟大的设计。即使在这里，该节目也包含了大量的营销因素，尤其是视觉因素。

在以一处破败的马里布房产为特色的一集中，重新设计的重点是该房产巨大的海滨甲板。其他物业可能有海景，但很少，如果有的话，有这么大的甲板。

设计和商业团队一起决定创造一个棚架，在一个角落里放一套吊椅。他们想用一张华丽的照片来吸引租房者，这张照片展示了一个欣赏海景的好地方，也是租房者拍摄(和分享)自己欣赏海洋的照片的地方。

甲板重点听起来很像内容倾斜，不是吗？内容倾斜“不仅是什么让你与众不同，它是如此的不同，以至于你能被你的观众注意到。观众会用他们的关注来回报你。”

或者在社交媒体上分享你的房产照片。

提高你的主机技能

一个伟大的主人可以创造一个伟大的经历。伟大的主人都有一些共同点:他们会考虑客人的需求。这可能是丰富多彩和清晰的标志，告诉人们当他们深夜到达时，他们已经找到了正确的地方。或者它可能是一个设计良好的内容中心，帮助人们找到他们正在寻找的东西(也许更多)。

无论哪种方式，原理都是一样的。取悦你的客人，你会让他们再次光临。