用一页纸的计划简化你的内容营销策略

正如CMI的研究显示，拥有记录在案的内容营销策略的营销人员比那些缺乏书面策略的营销人员更有效。然而，只有40%的B2C和37%的B2B营销人员写下了计划。

如果你缺乏书面策略，一页纸的计划是一个很好的开始。如果你有一个详细的战略，但很难获得关注，把它浓缩成一页会更容易。一页纸的策略可以帮助你:

• 明确你的内容营销策略
• 更快地获得高管或客户的认同
• 保持内容制作者的战略一致性

开始

要在一页中创建内容营销策略，首先要关注组织在下一年需要完成的目标。

如何找到这些信息取决于你的公司。您可以联系首席执行官，阅读公司的内部和外部文件(包括整体营销计划)，或使用其他研究途径来确定:

• 公司的发展战略
• 收入增长目标(与去年相比的百分比或美元数字)
• 利润目标(相对于去年的百分比或每股金额)
• 如何实现增长(例如，新产品发布、向现有客户追加销售、新市场、收购、新客户、市场份额增加)
• 对组织成长重要的其他因素或标准

考虑到这些投入对市场营销的重要性，令人惊讶的是，市场营销经理往往不知道确切的业务目标。

这些业务级元素将在您的计划中显示为:

1. 目标: 在接下来的一年里，公司必须完成什么样的定性结果？

2. 目标: 如何定量地衡量实现目标的进展？

接下来，与中层营销、销售和产品领导合作，草拟一份内容营销计划。内容营销将如何帮助公司实现其目标？你可能会发现一些内容营销可以支持的想法，而另一些则不能。营销可以支持的内容将在您的计划中显示为:

3. 策略: 明年，内容营销职能部门将在质量上提供什么？(例如，介绍新产品、提高知名度、突出您的解决方案的与众不同之处、创造更好的客户体验、提供社会证明)

4. 指标: 营销将如何衡量内容营销战略的成就？(例如，提高一定比例的认知度，向销售人员提供指定数量的符合营销条件的销售线索，从符合条件的销售线索中为销售渠道贡献一定金额，产生一定金额的收入)

不要回避收入目标。要达到量化的目标是令人振奋的，但配额为所有内容营销活动带来了清晰的终点线和价值。衡量销售渠道、赢得的客户和产生的收入。这些是高管们真正关心的指标。

把它带给主管们

现在你已经完成了计划的前四个部分，把草稿交给主管和中层经理。面对面地一步一步走完计划并立即讨论。对问题和意见持开放态度。简洁点。明智——缩小讨论范围，以避免误解或挫折。他们输入的结果将帮助你完善计划，但是你仍然必须把它控制在一页之内。

通过这些交流，你会了解到高管们最关心的是财务数字。正如一位首席执行官所说，“当你走进我的办公室时，我在你的额头上看到的要么是一分钱的支出，要么是一分钱的利润。”他们想知道:

• 内容营销成本
• 计划产生的收入以及截止日期
• 基于公司或产品利润产生的利润
• 内容营销的目标投资回报率

与您的高管一起努力达成简单明了的理解——一种简单且可扩展的营销模式。例如，我和一位首席财务官达成了这样的共识:营销每产生3美元的收入，公司就会在营销上多花1美元。营销产生的收入越多，it部门需要花费的预算就越多。

对齐内容创建者

我把达成一致的一页计划钉在电脑屏幕上方，并鼓励我的团队也这样做。把这个计划作为思想的试金石。让它简化关于哪些内容继续的决策。

众所周知，你所有的代理机构、自由职业者、记者、作家、数字和社会专家都需要采用相同的内容营销策略。当它只有一页时，他们更有可能每天使用它，而不是一份多页的文件，或者，但愿不会如此，一个积满灰尘的3英寸活页夹。

除了单页策略，内容创建者还需要:

• 单页消息图
• 买家角色
• 了解买家的旅程
• 编辑日历

模板示例

该内容营销策略模板适合标准打印纸的一面。如果你绝对需要更多的空间，使用法定尺寸的纸张，甚至是11×17英寸的纸张。重要的是保持它在一个页面上，可以很容易地共享，以最大化它的影响和对高管和内容创作者的有用性。

内容营销单页计划

目标:

1. 在未来12个月增加产品X的收入
2. 将这种颠覆性新产品定位为(竞争对手产品)的可行替代品

目标:

1. 2017年营收增长X%至X%
2. 建立XX%的买家认知度

策略:

1. 成为(客户问题或产品类别)的最佳信息来源
2. 传递有用的信息和发人深省的见解
3. 教育买家:

• 如何应对关键技术和业务挑战
• 如何创收、减少开支和改善用户体验

指标:

1. 网站流量同比增长+XX%
2. 转换XX%的网站用户(您可以跟踪软转换和/或硬转换。)
3. 每年为销售渠道增加XXXX营销合格的销售线索，包括价值YY百万美元的潜在交易
4. 创收X百万美元

我们服务的对象: 买方角色的胶囊版本

对买家有什么好处？ 促进买家职业发展和公司成功的想法

主题:列出公司寻求定位其有用内容的主题。

服务规模和频率

时间 (传达信息) 话             媒体

7秒23头条、推文、原声、漫画(每日)

2分钟400个网页、博客、新闻稿、视频、信息图(每周2次)

5分钟1，000篇杂志文章、投稿文章、长视频(每月)

20多分钟4，000多份白皮书、应用笔记、电子书、演讲、网络研讨会(每季度一次)

行动呼吁

软:看个视频；阅读博客、杂志文章或白皮书

困难:进入需求漏斗——阅读一份门控白皮书，注册一个网上研讨会，参加一个贸易展览或活动

结论

修改模板以满足您的需求。包括最相关的元素。涵盖获得管理层支持和协调内容创建者所需的内容。但是请记住，它必须适合一个页面，否则它的目的将被削弱。

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