编辑日历：这不是你的内容营销策略

我越来越多地听到营销人员谈论他们是如何制定策略的。。。然后继续说他们已经准备好了，因为他们有一个编辑日历。

冒着听起来很咆哮的风险，我很想在屋顶上大喊: 编辑日历不是内容营销策略！

虽然这种冲突看起来像是一个语义问题，但这些术语的混淆和啮合指向了一个更大的问题。

我坚信你需要有一个战略和一个编辑计划或日程表。你需要理解每一个是如何不同的，因为缺少一个可以解释为什么你在努力中感到不确定。

简单的类比

假设你正在建造一个家。建筑师通过创建建筑平面图来领导结构的设计。但随后土木工程师使设计成为可能——实施和调整计划，实现建筑师的愿景。

你的新家需要建筑设计吗？绝对的。这是你想要实现的愿景。您将帮助您的架构师理解您的需求(您的原因)——您的策略。你想搬到哪里去？你需要多大的房子？你正在组建家庭，想要成长的空间，还是在寻找更紧凑、更易于维护的房子(比如那些时髦的小房子)？你的家如何融入你的整体家庭预算——你想花多少钱？这些只是你在制定计划之前需要回答的一些问题。

你新家的建筑阶段类似于你的内容营销策略。

有了架构策略，您就可以让土木工程师创建一个建筑计划来实现这一愿景。这类似于你的编辑计划或日历。

简而言之，就像你在建造一个家的时候，没有建筑策略就不可能有有效的建筑计划，没有你的计划就无法执行你的策略。(而且，如果你和你的配偶一起设计房子，你们两个也需要达成一致——就像你的团队需要就你的策略达成一致一样。)

首先是策略

如果你的编辑计划感觉不太对劲，很有可能你没有一个可靠的策略——或者你的团队对这个策略没有一个共同的理解。

简单来说(我知道这并没有考虑到所有的细微差别)，你的策略需要回答以下三个问题:

我们在教育/帮助谁？(注意:我没有说“瞄准”，因为你的目标应该是帮助。创建角色是实现这一点的一种方式。)
我们怎样才能以别人无法做到的方式帮助他们？(这是你的内容倾斜。)
我们如何知道我们成功了？(这些是你的战略的商业目标。)

你需要清楚地理解这三个问题的答案——而这种清晰并不像你想象的那么普遍。

在我们最近的内容营销研究中，37%的B2B营销人员表示他们有记录在案的内容营销策略，另外41%表示他们有未记录在案的策略。(我不会大谈记录你的战略的重要性…但你应该这样做。)

但是，当你看到他们的策略包括什么时，超过一半的人有一个内容使命，对他们的人物角色的深刻理解，以及与他们的内容相关的目标。

再说一遍，如果你没有这些东西，有些东西会感觉到了。而且，虽然你的策略通常来自领导团队，但如果你没有借口，就不要找借口。

以下是一些需要考虑的其他事项:

团队中的其他人对策略的理解是否一致？向他们询问上述三个问题的答案，看看每个人都在如何一致地传达该战略。
保持这三个问题的答案简单，并要求你的团队将它们张贴在墙上或放在附近，直到他们内化它们。我再怎么强调这一点也不为过:如果你不坚持你的受众和使命——专注于你的目标——你就会陷入困境。
与你的计划不同，你的策略相对固定，不会经常改变。