获得管理层对内容营销的认可(即使在经济低迷时期)[赞助]

如果你正在读这篇文章，你可能已经相信了内容营销的价值。你已经亲眼看到了好处或结果。

事实上，Semrush报告称，近70%的营销人员和企业主表示，他们计划在2023年增加内容营销预算——尽管经济衰退迫在眉睫！

但在我们当前削减预算和冻结招聘的大环境下，领导层现在可能会试图削减内容预算来维持运营，因为许多高管并不了解内容营销的真正价值。

让我们来分解一下如何将高管变成内容营销冠军，无论经济形势如何。

内容营销人员必须了解总体业务目标

在内容营销研究所最近的一项调查中，B2B营销人员报告称，创建品牌意识、建立/增加可信度和信任度以及教育受众是B2B内容营销人员的三大目标。

当经济衰退来临时，你的执行团队问:“如果我们停止所有内容营销，会对业务产生什么影响？”你能谈谈你在总体业务目标方面的努力吗？

在您寻求管理层对内容的认同之前，请理解以下几点:

您的管理团队如何衡量成功(例如，网站流量与销售会议/演示)。
顶线和底线收入目标和其他财务指标，如EBITDA、MRR、CPA、CAC、LTV等。
贵公司实现这些收入目标的方法。
未来3-4个季度的产品路线图。
您的销售团队如何处理他们的对话和信息。
从其他组织利益相关者的角度来看，您的理想客户概况(ICP)和独特价值主张(uvp)。

了解执行决策者如何设定他们的目标，以更好地将您的预算要求与他们的愿景保持一致。

打造令人信服的商业案例的7个步骤

获得高管的认同完全是信任的问题。决策者要对他们如何分配预算的选择负责。记住，他们是在投资你的计划，是的，但是他们也想保住他们的工作。为此目的:

1.制定一个与底线相关的计划

在经济冲突时期，商业领袖们倾向于追求速战速决。这意味着你必须说明你的战略计划如何能以更少的投入获得更好的结果。

向你的主管展示一篇表现最好的文章或一个支柱页面，它能以相对较低的投资成本提供比整个付费活动更多的价值。

在ClearVoice的数据研究“更多的文字，更多的金钱”中，该团队展示了内容(尤其是长格式内容)的终身价值是指数级的。仅仅一篇文章在第四年就吸引了超过40万的有机搜索访问，带来了相当于超过95万美元的谷歌广告价值。

虽然内容营销是以月或季度而不是以小时或天来衡量的，但展示价值和投资回报的负担是一样的。将每项内容视为自己的投资，并探索:

这项投资如何将优质销售线索纳入我们的销售漏斗？
这些内容可以再利用吗，这样我们就能得到更多的回报？
我们是在建造能在数月或数年后获得回报的东西吗？
这段内容是否为整个组织提供了价值？

2.培训您的管理团队

没有什么比利益相关者不理解一个计划的内容更难让你的情况发生了。通过以下方式帮助高管接受内容营销:

分享一般营销知识。 不要因为你的高管团队成员上过商学院，就认为他们有营销能力。根据需要纳入关键概念，以便他们了解整体情况。
阐明资源需求。 营销常常让人感觉更像一门手艺，而不是一门科学。这可能会诱使商业人士说:“少花钱多办事。”跟踪项目和团队分配支持对预算和人数的请求。
了解营销数据。 确保您的管理团队理解您提供的报告、您的团队跟踪每个指标的原因以及它们如何与整体业务绩效相联系。

3.显示你了解观众

证明你是受众的权威，这对于树立你的内容策略的信心至关重要。通过建立心理和行为特征，超越简单的人口统计学。展示您的内容营销计划如何搭建桥梁，吸引潜在买家并帮助增加收入。

4.表明您了解产品

许多内容营销人员花时间去了解他们的受众，但是将产品知识留给主题专家或产品营销团队。不要落入那个陷阱。确保你对你的产品供应了如指掌，这样你就能有效地与你的观众对话，尤其是你的漏斗中部和底部的内容。

5.使用他人内容成功的数据

任何引人注目的商业案例的核心都是有价值的研究、专家见解和高度相关的数据。幸运的是，你的许多内容营销伙伴投入时间和金钱来衡量行业的各个方面，并非常乐意在案例研究、电子书、调查、网络研讨会等方面分享它们。

你可以用其他网站上分享的真实数据(如搜索量或消费趋势)来说明潜在市场。这个数据展示了有多少人实际上在寻找你想要创造的信息。此外，如果你把这个月蛋糕的合理部分与你的转换率、AOV和LTV联系起来，你通常会展示出让高管们兴奋的巨大投资回报。

6.对过去的表现诚实

没有什么比诚实更能建立信任。花点时间了解你的团队所创造的真实内容，并根据所学到的经验教训(好的和坏的)制定策略。

内容审计检查现有内容、其性能以及任何可能损害您的内容ROI的问题。使用Google Analytics和Semrush深入了解您的内容的表现，这可以向您展示:

顶级内容
表现不佳的内容
技术搜索引擎优化问题
高参与度内容
过时的内容
修剪机会

7.用讲故事的方式来阐述你的观点

高管们一直坐着听演讲，所以创造一种飞跃的体验。你是内容营销方面的专家，所以在开发你的方法时，使用那些讲故事的技巧。没有什么比一个甚至不能推销自己计划的营销人员更突出的了(以一种糟糕的方式)。

一些想法包括:

以你的ICP为主角的英雄之旅，展示你是如何用内容让人们从认知到购买的。
创建案例研究，展示内容营销计划对组织中不同团队的价值。
遵循电影格言“展示，不要说”，使用图表来说明你的内容的增长价值。

提供持续的投资回报报告

通过定期向利益相关方报告投资回报，继续支持您的内容营销预算。起初这可能看起来令人畏惧，但是关注几个KPI可以使持续的性能报告变得更容易。

最重要的指标

用户行为: 理解你的用户和他们的行为是ROI报告最重要的方面之一。像Google Analytics这样的第一方分析工具为内容营销者提供了至关重要的指标。

一些最重要的指标是:

事件
页面上的平均时间
交通源
汇率
订婚率
退出率

目标: 在你的策略中，你可能花时间来建立内容目标。这些可能是下载量、注册量、演示量或其他对你的业务很重要的指标。无论你的目标是什么，一定要追踪它们。

这些可以通过以下方式衡量:

谷歌分析中的目标和事件
登录页面转换
CRM中的MQL/SQL
UTMs或其他跟踪方式
结账时的优惠券代码

生产成本: 这就是ROI的“我”。跟踪花费在内容制作上的资源，可能包括:

计费和非计费小时数
外包成本
工具和订阅
分配

尽管这可能很乏味，但跟踪支出对于准确计算投资回报率是至关重要的。

创造定期报告的机会

通过定期报告展示势头和展示成功，确保您的内容努力不会被遗忘。例如:

每周内容提升: 通过Slack或Teams与您的公司共享最近发布的内容。这允许你突出你的工作，你可以要求你的同事在他们的社交网站、电子邮件等中分享内容。
定期报告会议: 主持与您的执行拥护者的定期会议，一致重申内容营销在您组织中的价值。

避免将主要要点浓缩到一封可能被浏览或忽略的邮件中的诱惑。展示信息可以让你展示你的专业知识和数据的细微差别，同时允许进一步的讨论。

不断寻找管理成本的方法

获得高管的认同是一回事，全年保持认同又是另一回事。请记住，无论经济状况如何，您和您的团队都可以通过提供高质量、高性能的内容来巩固高管的信任，同时最大限度地降低成本。

高管们希望与那些愿意花时间去理解整体业务的目标和目的，并主动实现这些目标的团队和员工合作。按照上面的提示和指导，你将会以利益相关者不会忽视的方式证明你的内容计划的价值。