如何使用谷歌分析找到你的独角兽(并避免内容驴)

Mobile Monkey的拉里·金(Larry Kim)说，营销中的一切都是独角兽或驴子。

Orbit Media的Andy Crestodina对此表示赞同。“令人惊讶的是，排名前1%的内容获得了巨大的结果，而排名后90%的内容却一无所获，”他说。“我们必须找到那些独角兽，然后去制造独角兽宝宝。”

怎么会？Andy在他最近的ContentTECH峰会演讲中解释了如何使用Google Analytics审计你的内容营销。

在寻找独角兽的过程中，你会发现将你的内容引向更好结果的途径——更多的流量，更多的参与，更好的转化——并避免所有那些无聊的内容。

安迪将独角兽和有前途的独角兽内容分为四类:

• 冠军
• 潜在冠军
• 坠落的星星
• 更好的捕鼠器

我将向您介绍Andy探索这些类别的过程，以及根据您的发现应该做些什么。

冠军

你的冠军网页吸引了大量的有机流量。

安迪说，找到这些最有价值的页面需要你超越简单的谷歌分析所有页面流量报告。

相反，他建议使用收购>搜索控制台>登录页面。记得为你想探索的时期设定日期。此报告显示了在您指定的时间段内吸引了最多有机流量的URL。

接下来，想办法引导访问者更深入地进入你的网站，或者让他们更加投入。安迪提出了以下建议:

• 添加行动号召。
• 包括产品或服务页面的链接。
• 提及并链接已经有高点击率或高转化率的相关文章。

你也应该考虑在页面上添加新的内容，比如视频，或者创建一篇相关的文章。

如果你想知道如何找到你的高转化率页面，不要担心——我会在本文后面分享安迪的建议(见“最佳捕鼠器”一节)。

潜在冠军

潜在冠军页面的搜索流量低，但排名好，这意味着他们有潜力排名更高。这些页面需要更多的工作才能找到。

转到采集>搜索控制台>登录页面。筛选大于10的平均位置，然后按升序排序。

安迪说，由此产生的列表提供了线索，而不是统计相关性。他建议你选择一个有趣的短语，放入谷歌搜索栏来验证排名范围。现在你知道你的关键字的URL排名。

(一些搜索引擎优化软件可以更快地做到这一点，为你的网站和你的竞争对手同时提取关键词和页面URL。)

现在，转到页面，用Control-F搜索这个短语。这个简单的检查会让你知道这个短语是否出现以及出现在哪里。它包含在标题、页眉和正文中通常是最相关的。你可能会发现关键词或短语甚至不会出现在页面文本中。

提示: 文本链接中使用的关键字不值得谷歌考虑，因为它引用的是另一个页面或网站上的内容。

现在怎么办？为了提高文章的排名，给它更多的果汁:

• 如果没有关键词或短语，请添加。
• 添加一个专门讨论关键字主题的部分。
• 搜索语义相关的主题和关键词(使用谷歌搜索的相关短语功能或回答公共网站，该网站显示了人们提出的所有问题),并在页面上包含一些关于这些发现的内容。

当谷歌抓取你的网站进行搜索排名时，所有这些技术都表明了相关性。

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坠落的星星

顾名思义，你的流星是曾经吸引大量搜索流量但现在正在下降的内容。安迪说，不要等到你看到页面流量急剧下降时才诊断出问题。他审查轨道媒体的流星周刊。

要发现你的下落故事，请进入采集>搜索控制台>登录页面，并添加有机流量过滤器。为几个月设定一个日期范围，然后点击“与前期比较”

向下滚动到结果，查看该URL的流量如何变化，寻找最大的下降。

现在怎么办？把那个内容变成后起之秀。重写它，调整它，添加链接。你可以在客座博文中包含这篇文章的链接。但无论你做什么，不要改变网址，否则你不会受益于它原来的明星地位。重定向不会传递100%的股权。

安迪说，当他们在不改变网址的情况下重写了至少80%的内容时，Orbit已经看到了巨大的收益。他们的文章几乎有一半是对那些有可信度和权威性的旧文章的完全改写。

提示: 创建常青树网址。如果你添加了数字，如果它变成了流星，你就不能更新或重写这些内容。

“你不需要1000篇文章，你只需要100篇真正伟大的文章，”安迪说。

最佳捕鼠器

前三个类别主要关注流量，而你的最佳捕鼠器页面拥有最高的参与度和/或转化率。

要找到这些独角兽，去行为>站点内容>所有页面。如果你的网站是按“博客”目录建立的，那么你可以按“博客”目录过滤。(如果你还没有这样设置你的目录，你仍然可以按照这个过程，但是要花更多的时间来识别博客的网址。)

切换到比较视图，看看哪些页面更能吸引那些在网站上停留时间最长的人，哪些能带来最高的转化率。

Andy建议进一步深入研究。遵循转换>目标>反向目标路径。在此屏幕上，您可以看到转换人员在进入最后一步之前访问的页面(即目标页面)。该数据还显示了访问该页面的次数导致了转化。

提示: 为您要求网站访问者采取的每一个行动创建一个感谢页面。这样，您就有了每个最终“目标”目的页面的统一视图。

安迪说，现在你有了原始数据，但这还不够。

想想吧。如果你看到100个转换，你会认为这是一个伟大的表演网页。但是如果那个页面有100，000个不同的浏览者呢？那就是0.1%的转化率。现在，如果页面有1000个不同的查看者会怎么样？转化率将高达10%，这是你想要推广的页面，因为它在吸引访问者转化方面做得更好。

这个转换率需要一些计算。获取页面的转换数，并除以该页面的唯一视图。(Google Sheets的Google Analytics插件可以帮助自动化这一过程。)

现在怎么办？推广高转化率的内容。链接到其他相关文章，尤其是你的高流量内容。将它包含在你的时事通讯中。写一篇链接到它的客座博文。

跟随你的独角兽

谷歌分析数据甚至可以压倒最有经验的内容营销人员。按照安迪的建议，将焦点缩小到你的冠军、潜在冠军、流星和最佳捕鼠器上。你将保持理智，最大化你的内容开发努力，交付改进的结果——并把那些内容踢到路边。