如何创建一个更好的分发计划来让你的内容被看到

无论你投入多少时间和精力来构建你的战略，概述你的编辑计划和流程，或者制作有说服力的、吸引人的、高质量的文案，你的品牌成功的潜力往往取决于你的分销和推广选择。

尽管要达到这一点还需要做很多工作，但分发阶段是你的内容营销计划的起点——在这里，你的目标、受众洞察、战术选择和创意执行都将受到考验。请记住，有这么多的媒体渠道和平台可供选择，有这么多的信息争夺你的受众的注意力，你也需要推广你发布的内容(通过社交媒体或其他有偿和无偿的技术) 来实现它的营销承诺。

准备好为最佳内容发现、参与和性能做好准备了吗？请继续阅读，获取关于基本要素的便捷教程，以及帮助您迅速进入跑步状态的资源。

在您继续之前:如果您不确定您是否有合适的基础来支持您的分销和推广，或者只是需要快速复习某个主题，请查看我们之前的指南:

更新您的内容营销计划:基本指南
内容营销战略:基本指南
内容营销策划:基本指南
内容创作:基本指南
内容测量:基本指南

内容分发的实用观点

这一过程中的三个主要组成部分使您的品牌能够围绕您的内容建立(并发展)忠诚、敬业的消费者群体:

评估你的分销选择。
制定并记录您的渠道计划。
推广你的内容并扩大其影响。

1.评估您的分销选择

许多品牌错误地认为他们需要在任何地方张贴他们的内容，以增加他们达到预期效果的机会。但是，内容分发的喷雾和祈祷方法的问题是，它很少考虑是否到达正确的人，这些社区是否接受这些信息，或者这些观众关系是否对你的业务产生有意义的影响。

由于您的团队制作、跟踪和衡量内容的能力随着每一个营销矩阵的增加而变得更加复杂，因此在您分享内容之前，准确衡量每个发布平台和渠道的相对价值非常重要。

探索您的媒体平台选项

内容分发机会通常属于三种平台类别之一:

拥有的媒体: 你的品牌拥有并控制这些内容和分销渠道，比如你的网站、电子邮件、时事通讯，以及(在一定程度上)社交媒体账户。然而，让受众定期访问这些前哨可能是一项挑战。

共享媒体: 社交媒体为营销人员提供了大量发布原创内容的机会——既可以按计划发布，也可以回应社区中发生的相关消费者对话。然而，您在这些平台上的活动最终是由第三方的商业决策控制的，该第三方可以随时改变其政策和程序，或者完全停止运营。

付费媒体: 当我讨论推广(在下面的第3部分中)时，我会更深入地探讨这一类别，但从一般的角度来看，这些机会使您的企业能够分享它想要的任何信息，并控制它们出现的环境。

建立您的主要分销媒体模型

大多数品牌最终需要在混合平台上有效地分发内容，以保持竞争力和扩大影响力。然而，当开始你的计划(或在现有计划下启动一个新项目)时，从自有媒体平台上的单一频道开始可能会有所帮助，比如公司博客或网站上的播客。

它不仅可以更容易地控制您拥有的频道上的信息流，还可以作为您的内容产生的流量的大本营。一旦你建立了一个强大的参与追随者的观众，你可以扩展到其他渠道，以你的方式驱动更多的流量，并扩展和增强观众对你的品牌的体验。

做出明智的渠道选择

无论您是希望从小处着手的内容营销新手，希望更新萎靡不振的计划的经验丰富的从业者，还是希望通过大规模多平台内容发布引起最大轰动的经验丰富的专家，您都需要决定哪些分发选项最适合您的目的。有些频道比其他频道更适合某些内容。你需要清楚地了解每一种方式的利弊，以及它们与你的受众的契合程度，品牌声音和目标。

以下是一些需要考虑的因素:

受众特征：这个频道最有可能接触到哪些受众？这和你想要接触的内容人物角色匹配吗？您的内容是否符合观众对频道的参与意图？
交战规则: 这些听众多久会愿意听听你的意见？某些话题是禁区吗？分享冗长的、基于文本的内容可以接受吗？还是照片或视频更合适？
沟通风格: 你的品牌的内容基调、声音和风格是否适合这个社区？是否有敏感性质的谈话可能会使您的品牌面临风险？
品牌资源和能力: 你有合适的团队资源来持续参与吗？除了开始对话之外，你是否准备好倾听、回应和参与现有的讨论？

加深你的理解

需要更多帮助来为您的企业选择最佳的发行媒体、格式和渠道吗？从这些关键资源开始您的探索之旅:

如何将您的内容与最佳分销渠道相匹配
内容放大:如何有效地推广和分发内容
内容营销者的社交媒体生存指南
分析重要的分销平台和策略:
- 电子邮件(如时事通讯)
- 视频(制作和直播平台)
- 博客和网站文章
- 现场活动(例如，会议、现场体验)
- 在线演示平台(例如，SlideShare)
- 网络研讨会或虚拟会议
- 印刷出版物

2.制定并记录您的分销计划

确定你最有价值的地点是内容分发过程中的核心步骤。同样重要(如果不是更重要的话)的是记录你的渠道计划(或用例),这样你团队中的每个人都知道什么是期望的，并且可以朝着相同的方向前进。

计划有目的的渠道使用

一旦你产生了一个最可行的渠道选择的简短列表，建立一个可行的分销计划是简单的。首先，看看每个频道如何与您的内容营销战略中概述的受众、目标和优先事项相匹配，以及根据您的编辑计划建立的团队资源和内容类型。如果某个频道由于任何原因没有排队，请考虑将其从您的计划中删除(您可以随时返回并在以后添加它)。

没有成文的内容营销策略或编辑计划？使用以下考虑事项列表来构建一个快速分发框架:

观众: 在该渠道中，哪个(些)角色最活跃/参与度最高？
目标/优势: 这个渠道将帮助你完成什么？是否存在你在别处无法实现的独特机会？
特色主题: 指定可能引起该社区共鸣的主题领域/对话。
速度: 你应该多长时间在这个频道上发布一次？相对于参与相关对话，应该花多少时间倾听？
格式: 您将在此使用什么内容类型？在这个领域，什么样的形式能给你带来竞争优势？
参与的语气和规则: 什么样的谈话风格和声音效果最好？需要遵循哪些特殊标准或注意事项？
团队资源: 负责该渠道沟通的团队成员是谁？是否会授权其他人员代表公司发帖？如果出现问题或问题升级，将通知谁？
行动呼吁：流量应该流向哪些自有媒体/转换点？
关键绩效指标(KPI): 哪些指标将根据您的目标来衡量内容表现？

把所有的部分都放好

寻找构建分销计划的额外工具和模板？这些资源可能有所帮助:

如何建立一个聪明而简单的社交媒体营销计划[模板]
多渠道内容营销策划
2019内容营销工具包

3.推广您的内容并扩大其影响

简单地发布你的内容，然后等待你的理想受众神奇地发现它，这并不能解决问题。你需要做一些营销跑腿工作，努力被正确的受众(在正确的时间和地点)发现和消费，实现他们的期望，并使他们能够进一步传播你的品牌影响力——无论你决定在哪里发布。

瞄准真正的决策者

在标准的内容营销漏斗(自上而下)模式下，很难知道自己是否接触到了正确的受众，更不用说在正确的时间提供正确的内容来影响他们的购买决策了。使用基于客户的营销(ABM) 销售人员确定他们最有价值的潜在客户，并对他们希望内容营销瞄准的潜在客户进行资格预审，这种方法可以为这一过程带来急需的关注，并使分发旨在实现您企业最高目标的内容变得更加容易。

个性化你的信息以加深关系

根据个人或群体的已知特征(如他们的名字、地理区域或表达的行为和兴趣)设计的针对个人或群体的内容可以使您的内容更具关联性、共鸣性和吸引力。

考虑到像Evergage的2019年个性化趋势调查报告这样的研究发现，个性化内容可以促进客户关系，并推动业务的可衡量提升，这是一种值得探索的技术，可以提高你的打开率，参与率和转化率。

为有机搜索优化你的内容

你如何定位你的资产在很大程度上决定了它们是否能到达你的目标受众手中。对于内容发现，重要的是您的内容要针对搜索引擎进行优化，以便当您的目标受众运行与您的业务相关的查询时，能够轻松地发现、分类和突出显示内容。

在设置您的内容以获得更大的搜索成功和更强的整体性能时，请考虑以下因素:

[计]元数据：宽泛的类别涵盖了一系列方法，您可以通过这些方法为您的内容资产赋予意义和上下文，包括类别、标签、页面标题和URL，因此搜索引擎可以有效地对您的内容进行排名和显示。
关键词/关键短语：另一种类型的元数据标签，关键字告诉搜索引擎你的内容是什么，这样他们可以让你的观众知道你有搜索者想要的信息。确保选择描述性和清晰的关键词，在搜索量和竞争水平之间找到平衡点。
链接构建：通过从权威的、备受尊敬的出版物、相关的社交媒体影响者、杰出的行业思想领袖和其他知名社区获得反向链接，赚取推荐流量是SEO成功的基础。
行动呼吁：这些“可能的小陈述”既向用户发出信号，告诉他们你希望他们在接触你的内容后做些什么，又让他们走上你指定的转化之路。

探索付费机会，扩大内容的权威性和影响力

随着社交媒体的有机接触急剧下降，搜索趋势和算法的变化使竞争环境变得复杂，你应该考虑通过付费推广来放大你的内容的力量。

大多数营销人员都熟悉付费广告技术——横幅广告、赞助交易、付费植入广告等等。你可以使用这些技巧来推广你的内容，就像你推广产品或服务一样。但是，您也可以利用更具战略性、微妙性和身临其境的方式，将您的高质量内容展示给更多合适的消费者，例如:

原生广告: 原生广告的内容旨在与读者希望在第三方网站上找到的文章的基调、格式和主题焦点保持一致，而不是破坏读者的编辑体验。
品牌内容: 与原生广告一样，品牌内容通过与拥有目标受众信任的相关出版商合作来发挥作用。但这种技术采用了一种更身临其境、感官驱动的方式来讲故事，使体验更具娱乐性、更有价值、更难忘。
付费搜索: 这种技术包括购买点击付费广告或其他赞助列表，当消费者搜索与您的内容相关的信息时，这些广告或列表会出现在搜索引擎结果页面(SERP)的顶部附近。
影响者营销: 影响者营销计划利用你所在行业的强有力的声音来帮助你吸引目标受众的注意力。但是，在开展影响者活动时要小心，因为行业中一些有问题的做法可能会使您的企业无法实现最佳结果。
付费社交媒体推广: 通过在脸书、Instagram、Twitter和其他平台上围绕你最强的内容资产和特殊功能开展付费推广活动，你可以进一步更快地扩大你的内容的覆盖范围。

回收优质资产，打造常青经典

除了付费的和有机的推广，你还可以通过定期重用和更新来扩展你的高性能资产的范围和影响。通过放大能引起共鸣的内容片段并推动强劲的结果，你强化了你的品牌在观众心目中的价值，同时增加了你的最佳作品被可能第一时间错过的观众发现的几率。

以下回收技术——单独使用或结合使用——可以帮助您扩展旧资产的价值，将您的最佳信息放在一个全新的环境中，或者为流行的对话添加一些新的有用的内容:

重新发布它: 如果一项资产的价值自发布以来没有减少，但它的表现开始下滑，只需重新发布它(确保替换过时的信息)，这样它就能回到读者的反馈中，进入他们的视线。
重新打包: 这包括将你的长篇内容——如博客文章、白皮书和电子书——分解成更小的模块化资产。这些资产可以与该主题的其他相关信息相结合，形成对不同受众更具吸引力的新内容。
改变它的用途: 像重新包装一样，重新调整用途涉及解构你的原始资产；但是，不是将它们与其他内容片段结合起来，单独的片段成为一种新的对话形式。信息本身基本保持不变——只是为了适应不同的目的或不同的平台而进行了调整。
联合it: 您可以与新闻网站、贸易媒体和其他志同道合的大众媒体合作，这些媒体可能会有兴趣持续发布您的内容。辛迪加交易可以采取多种形式(付费和免费)，但无论你如何构建协议，你都可能在交易中获得一些额外的链接。

在你的促销计划中加入更多的力量

想更详细地了解您的放大选项吗？以下是我们最喜欢的内容营销流程指南: