32(惊讶？)在内容营销中定义本垒打的方法

你的内容具有强大的冲击力——一个高飞的、超越公园的打击。你的团队和品牌高管跳起来挥舞拳头，而你的竞争对手却无精打采地坐在办公桌前。

我们知道什么是棒球中的本垒打——它得到最大的观众反应，有时会决定比赛。但它在内容营销上的对等物是什么？我们请内容营销世界2019演讲嘉宾来定义。

他们的回答让我吃惊，也可能让你吃惊。大多数人认为全垒打不是一个单一的事件或事情，而是更大的内容营销游戏计划的一部分。

请继续阅读关于本垒打的32个回答。

让你渴望时光旅行

最好的内容激发评论，让你希望你可以穿越时间，并在活动中使用该副本。– 亚当·里奇，Adam Ritchie品牌方向负责人 

获得双重结果

您的内容提供了如此多的价值，以至于它切实改善了人们的生活，推动了业务成果。例如，如果您的内容可以通过改善母亲和儿童的健康结果来帮助大规模降低婴儿和产妇死亡率，同时支持医疗保健相关公司的业务目标，则您可以在各个方向上创造财富。 – 卡洛斯·艾伯勒3M公司内容营销战略的领导者 

无缝集成

当你把事情做对的时候，人们不会确定你到底做了什么。该计划和流程在后台运行得如此顺利，不断地建立在过去的性能上，以至于基础就在那里，并保持事情的运行。 – 斯科特·斯普特，第五第三银行社交和数字内容助理副总裁

促使销售团队做出反应

当销售人员对营销人员说，“哇，你真的知道怎么做你的工作。”– Ahava LeibtagAha媒体集团总裁

像电视节目一样运作

对未来有着完美愿景的内容营销人员意识到，他们必须成为真正的领跑者。是的，就像在好莱坞一样。他们意识到，他们必须像经营电视连续剧一样经营自己品牌的内容。每一条内容都是同一个系列的一集。 – 卡林邮局、所有者、邮报

自动旋转

当你创造的内容从推动收入转变为自己的收入来源时，内容营销就开始了。– 安德鲁·戴维斯，作者，忠诚度循环，Brandscaping和城镇公司。 

遵循1-2-3公式

首先，瞄准一个非常特定的人群。然后，创建一个东西(文本内容、视频内容、音频内容等。)在一个频道(博客、YouTube、iTunes等。)那是差异化的，有帮助的。然后，在很长一段时间内(一年以上)持续交付内容。这是一个已经运行了100多年，并将在下一个100年继续运行的配方。– 乔·普利兹, 内容营销研究所创始人

带来了这些数字

50%的打开率，30%的点击率，50个分享，20个订阅者，10个评论，以及持续一年的首页排名。 – 安迪·克雷斯托迪纳，Orbit Media联合创始人兼首席营销官 

获得结果

我们为2019年小企业周制作了这一活动，并在LinkedIn上直播了第一个小时，并在其LinkedIn小企业页面上直播了小组讨论。它在大约一周的时间里为公司页面赢得了2万多名新粉丝。据最新统计，直播视频吸引了47，956次展示、15，446次观看、817次反应和749条评论。订婚率为3.876%。这是视频内容被重新制作成博客帖子、社交媒体帖子等。– 悉尼·克雷格·哈特智能简单营销首席执行官 

吸引潜在客户和链接

两个本垒打立刻浮现在脑海里。首先是产生销售线索的内容。要么是内容本身具有产生销售线索的吸引力，要么是客户旅程中的常规内容，因此会对销售线索的产生产生积极影响。第二是任何内容自然吸引其他网站的入站链接。你知道你有一个全垒打，如果其他人想链接到它作为一个资源。– 阿尼·库恩，高级顾问，垂直测量

转移思想

在思维或行为上有长期转变的人帮助他们实现目标。– 塔姆森·韦伯斯特，创始人兼首席信息策略师，找到红线

引发期待

首先，它以一种有意义的方式增加了你所在行业的话题。你能发现并分享哪些没有被无数次重述的东西？你能分享哪些真正有用的新观点？

接下来，它关注一致性。虽然在这场争论中质量比数量更重要，但是按照你坚持的时间表来发布你的内容是最理想的。事情是这样的:持续发布有意义的内容会带来预期。人们会期待收到你制作的内容，他们会阅读这些内容，他们通常会成为你品牌的拥护者。 – 米歇尔·林螳螂研究公司战略主管

带来多样性

Home run内容利用其员工、客户和其他热爱品牌的利益相关者的集体受众。– 伯尼·博尔赫斯，Vengreso首席营销官

鼓励探索

它给观众带来新的、重要的、深刻的知识。它以信念和强大的个人声音服务于它，穿着漂亮的设计，让观众想暂停和探索。 – 杰斯珀·劳斯n，本土广告学院首席执行官

让人们谈论

真正的全垒打是一段能引发对话的内容。它可用于在社交网站上公开或通过私人信息和电子邮件进一步参与。一个很好的例子是我丈夫写的一篇文章，发布到LinkedIn上。它“仅仅”获得了6000次浏览和600个赞，但更重要的是，它开始了65次购买对话，并被分享了34次。幻灯片形式的文章(作为更新)获得了超过60，000的浏览量，但是参与度(评论等。) 要少得多。– 维韦卡·冯·罗森，Vengreso首席可见性官

联系是有原因的

内容营销本垒打需要在某种情感或个人层面上影响个人，因为它为他们提供了有用的信息或教育。要做到这一点，需要创作者的观点以及他们的智慧。 – 莎伦·托雷克托雷克法律学院校长

唤起积极的反应

快乐的顾客在社交媒体上分享他们的热情。– 巴迪·斯卡莱拉，内容策略师；诺华公司社交媒体解决方案副总监

不要表现得一蹴而就

最好的内容是与其他内容格式和分发演示一起创建的。此外，本垒打内容可以更新和发展，以满足不断发展的观众需求。因此，它在电子邮件地址获取和销售方面产生了可衡量的结果。它继续吸引影响者的支持和搜索排名。LinkedIn的复杂营销系列就是一个很好的例子。– 海蒂·科恩，首席内容官，可操作的营销指南

在本地工作

为每个基地提供适合其独特文化背景的内容。你的内容是为少数几个市场设计的，但最终是面向全球消费的。你不会每次都成功，但是关键内容需要一个市场一个市场地本地化。“内容为王”，但这种王可以被当地的市场文化差异所废黜。这样的话，语境才是王道。 – 安娜丽莎·纳什·费尔南德斯跨文化战略家，因为文化

带来新生

当客户续订时， 我们知道我们取得了成功。我们有很高的更新率，这是因为我们充分利用了对受众的深刻了解，创造了能引起共鸣的故事。我们为全国房地产经纪人协会制定的计划说明了这一点。我们利用观众对历史的兴趣来引导我们的故事，着眼于几十年来的住房趋势和《华盛顿邮报》个人故事的受欢迎程度，来引导我们决定以真实的人和他们的家为特色。受众-洞察力-驱动力这些故事的成功让NAR连续三年与我们合作。 – 安妮·格兰纳特斯坦《华盛顿邮报》WP BrandStudio负责人

引发回应

我们在今天的营销中低估了这一点，但当我们的内容引发他人的情绪反应时，我们通过定性反馈看到这一点，这几乎是我们可以寻找的最强信号，以确保我们走在正确的道路上。我称之为“URR”——主动回复率。如果我们投入了宝贵的时间去创造一些东西，而没有人留下评论，转发说一些有价值的东西，给我们发电子邮件给他们，或者说谢谢， 那么内容还没有真正引起共鸣。– 杰伊·阿昆佐，创始人，营销总监

主导这个主题

在潜在客户和客户旅程的所有阶段都拥有一个主题。– 杰夫·科伊尔MarketMuse联合创始人兼首席产品官

促使定罪

客户指向他们用来帮助他们更好地完成工作的帖子或视频。当他们说，“我不需要打电话给任何人，我知道我可以信任你。” – 杰夫·利奥·赫尔曼密歇根州麦迪逊市场总裁

引发双向对话

合格的潜在客户对话的持续流。最好的内容是对话，而不是倒退。最好的内容是不完整的，除非潜在客户和你一起定制。做得足够多，这样你就能定期与合适的潜在客户交谈，这是一个巨大的胜利。– 马特·海因茨亨氏营销公司总裁。

会引起更大的反应

产生对话、问题、笑声，人们加入不同的观点，因为这意味着他们与主题联系起来，这比我和我的品牌更重要，并得到一个大的想法。我给他们做了一些东西，迫使他们评论、分享、交谈。现在他们对我的作品有了不同的体验。我喜欢给人们惊喜，让他们开怀大笑，从不同的角度思考什么是可能的。当人们根据信息采取行动，得到结果，给我发电子邮件或推特告诉我， 那是社会证明。– Kathy Klotz-客人，创始人，保持人性

激发共同的信心

对我来说，内容营销的本垒打就是当一个人受到激励，开始信任我为之工作的品牌时，对另一个人说，“这是一家你可以信任的公司”，因为内容和体验就是这么好。– 亚丁·波特·德莱昂，全球执行内容策略师

有机地创造客户

你获得了一个新客户，因为你创造的一些内容被他们有机地发现了。– 罗布·瓦尔希，Libsyn播客关系副总裁

不经询问获取链接

内容营销全垒打是指你已经以一种支持增长的方式建立了你的内容基础。一个迹象是当你开始不需要请求就能得到反向链接。– 莱斯利·卡鲁泽斯，首席执行官，搜索大师

促成销售

内容教育用户购买我们的产品。内容影响销售收入。– 帕姆·迪德纳、B2B营销顾问；作者，有效销售支持

看起来这些品牌

它看起来像是InVision的设计颠覆者——一个充满灵感的美丽的爱的劳动。一部把他们所服务的人民塑造成英雄的长篇纪录片。它看起来像Moz的白板星期五——努力、慷慨、一致、帮助我完成工作的内容。

看起来这两极之间的奇妙事物。全垒打是指任何目标远大、为观众努力工作并以此为乐的内容。– 道格·凯斯勒Velocity Partners联合创始人

专业执行

全垒打不一定要与众不同，但内容营销必须执行得非常好。这是我所看到的做得最好的品牌的共同点:

• 了解他们想要达到的目的，无论是建立他们的受众，将他们转化为客户，还是加倍努力留住客户。
• 有一个清晰的、记录在案的、与业务目标相关的战略。
• 定义他们的受众，了解只有他们才能提供的价值。
• 从一个单一的内容平台开始，在他们扩张之前做得非常非常好。
• 战略性地构建他们的团队、技术和内容轨迹。
• 知道衡量什么来显示他们是否达到目标。他们不介意第一次就把所有事情都做对。

也许最重要的是，他们从行业外获取灵感，基于人们对什么感兴趣。这就是为什么纳斯卡、路虎和Slack等品牌的内容表现如此之好。他们知道是什么在他们的品牌之外抓住了人们的注意力，他们将这种想法的种子移植到他们自己的作品中。– 卡拉·约翰逊、演讲者、作者、讲故事者

别忘了单打，双打，三连冠

本垒打意味着重大胜利。但是内容营销可以在任何规模上取得成功。这都是关于努力或活动的目标(即，销售线索、下载量、社交分享)。最终，它需要与经过深思熟虑的投资回报挂钩。如果电话和销售无法跟踪，总体投资仍然可以通过从页面浏览量到网站停留时间等多种指标来衡量 不仅仅是内容营销部分，还有活动指向的任何其他内容(例如，其他内容是否也因为新的内部链接而有所增加)。– 迈克·默里，蔻驰在线营销总裁 

精心设计你的游戏计划

不像棒球那样全垒打符合预定的参数，内容营销全垒打是不客观的。最终，全垒打看起来会有所不同，这取决于定义者——品牌、内容营销者和观众。但是每个本垒打的共同点是它惊人地实现了一个(或几个)内容营销目标。

在你的业务中，全垒打是什么样的？请在评论中分享。