3个玩具品牌意外引发内容营销冒险

我是一个有点书呆子的人，我自豪地拥有这个绰号。从漫画书和艺术品到动作人物和电影纪念品，我的办公室(以及我的另一半允许我拥有的房子的任何角落)都堆满了流行文化的碎片。

说到我可爱的妻子，当她20年前嫁给这个“男人孩子”时，她接受了自己的命运，并有点向她脱帽致敬，因为她最终同意让我在我们的床上铺上《星球大战》的床单。(谢谢亲爱的！)

当我坐在办公室里，看着装饰在墙上和架子上的装饰品时，我想到了每件作品背后的独特故事。这些故事不仅仅是个人记忆，而是每个制造商吸引我成为其品牌传播者的故事。

网飞最近发布了一个系列纪录片《玩具造就了我们》，深入探究了70年代和80年代最受欢迎的玩具系列背后的故事——星球大战、芭比、特种部队、希曼和宇宙大师。让这个系列引人注目的是对每个品牌的玩具开发商、工程师、营销人员和高管的采访。对于一个玩具或流行文化爱好者来说，这幕后的一瞥揭示了这些标志性品牌不仅是如何开发玩具，而且是如何向儿童营销的。

一些品牌确实在内容营销上取得了令人难以置信的成果。更有趣的是，三个品牌——肯纳(星球大战)、孩之宝(GI Joe)和美泰(宇宙之王)——使用了类似的内容营销策略，几乎是在相互借鉴。

我现在意识到，我对这些玩具生产线的体验是我第一次将内容作为零售营销策略的体验。

星球大战

在1976年电影制作期间，导演乔治·卢卡斯与斯坦·李和漫威漫画公司签署协议，发行官方的《星球大战》漫画书。前两期漫画的发行发生在电影上映之前，目的是为电影宣传造势。它不仅成功实现了乔治和斯坦的意图，星球大战系列漫画的发布可能单枪匹马地拯救了因销量不佳而陷入财务困境的漫威漫画公司。

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漫画学校的内容策略师兼校长巴迪·斯卡拉说:“漫威漫画是《星球大战》内容营销工作的重要组成部分。在电影间隙，漫画书是《星球大战》宇宙迷们每月的固定读物。漫威漫画公司在原三部曲上映之间，以及《绝地归来》的最后一幕结束后很长一段时间里，都保持着这种激情。从1977年到1987年，粉丝可以沉浸(和控制台) 他们自己在107期的《星球大战》漫画书里，其中大部分不被认为是《星球大战》官方正典的一部分。"

正如巴迪解释的那样，漫画是《星球大战》品牌营销战略不可或缺的一部分，因为许多玩具(由肯纳在1977年至1985年间生产)都是通过漫画推广的。

玩具系列获得巨大成功后，原创内容被制作成小说、报纸漫画和广播剧。《星球大战》内容策略的成功也为竞争创造了条件。

人类和宇宙的主人

随着肯纳在《星球大战》系列上取得成功，竞争对手拥有芭比系列的美泰公司正寻求打入男孩玩具市场，并推出了一个新的玩具系列，他和宇宙的主人。

内容成为玩具线创作后不可或缺的一部分。在一次推销会上，一位零售商说《星球大战》玩具因为这部电影而受欢迎，并问孩子们怎么会知道希曼。在飞行中，美泰公司的马克·埃利斯说，每个人物的包裹里都会有一本漫画书。通过附上一段原创内容，Mattel将帮助孩子们了解人类、人类朋友和人类敌人的背景故事。此外， Mark和Mattel团队与DC comics合作(就像George Lucas与漫威合作一样),推出了“他和宇宙大师”系列漫画，以推广玩具系列。

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美泰营销主管再次带着新玩具和漫画书来到一群买家面前。一位主要买家质疑5岁左右的孩子(贺曼玩具的目标受众)如何能够阅读漫画。马克又恍然大悟，他宣布美泰正在策划一个电视节目。

他最初的想法是制作两个一小时的特别节目，讲述何曼和演员们的故事。《胖阿尔伯特》和《蝙蝠侠新冒险》的幕后公司Filmation的执行团队说服美泰制作多部半小时的剧集。这部卡通系列片一炮而红。它从1983年9月到1985年，共130集。它是宇宙玩具大师系列的主要营销工具，因为它被用来介绍新的角色，交通工具和玩具。

美国大兵:一个真正的美国英雄

孩之宝在60年代和70年代初为男孩创造了一系列大型GI Joe娃娃，以创造冒险。随着3又3/4英寸的《星球大战》动作人偶的推出，较大的动作人偶时代消失了(乔治·卢卡斯找到孩之宝时，这个系列已经传承了下来)，但《特种部队》复活了，与《星球大战》系列竞争。这一次，美国大兵被重新塑造成精英反恐特遣部队的一员，对抗世界上最危险的恐怖组织眼镜蛇。

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在玩具生产线生产期间，孩之宝与漫威漫画公司和作家拉里·哈马合作，根据新的《特种部队》人物和玩具组创作了一个系列。一系列的动画广告促进了漫画的推出。广告、漫画以及最终的玩具系列都很成功。这促使孩之宝公司在1983年和1984年发行了两部五集迷你动画系列漫画，以及1985年和1986年的联合系列。每集都有可以在货架上买到的角色和玩具，就像《宇宙大师》系列一样，该系列被用作新产品的发射台。