4个案例研究展示了如何用开箱即用的内容营销粉碎它

内容营销对于几乎任何公司、几乎任何行业、几乎销售漏斗中的任何点都是一个有价值的工具。但是，在内容过剩的情况下，一个品牌如何创造和分发内容，让公司(和观众)体验这种价值呢？

我们通过HARO和其他渠道发出了令人敬畏的内容营销的例子的请求。在本文中，我们将重点介绍四个现成的案例研究，展示内容营销如何被用来创造真正的价值。

Shutterstock年度创意趋势信息图

Shutterstock是最大的免费授权图片、视频和音乐的在线市场之一。在其年度创意趋势报告中，Shutterstock分析了其客户的搜索和下载数据，以预测未来一年将主导的风格和趋势，并在其网站上以信息图表的形式发布结果。

结果

Shutterstock报告了其2017年创作趋势信息图:

在100多篇文章中提及
60亿次独立网站访问
5，300次社交媒体分享，11，000次社交媒体参与

我们为什么喜欢它

创建一个内容来服务多个受众通常不是一个好主意。试图为太多类型的读者服务，通常会导致内容过于宽泛，读者失去兴趣。

然而，Shutterstock通过使用其专有数据来创造对Shutterstock的两个重要受众真正有用的东西，这些数据已经在内部用于预测和服务消费者趋势:

贡献者——为其市场贡献内容的摄影师、摄像师、艺术家和音乐家
客户——购买和下载内容的个人

贡献者在他们的内容被下载时获得报酬。紧跟潮流能让他们赚更多的钱。对于Shutterstock的客户来说，走在潮流的前面有助于他们确保他们创建的印刷材料、视频和网站看起来是新鲜的。

此外，Shutterstock没有将数据切割成1000种方式来制作冗长的可下载报告，而是忠于其品牌，以简洁、视觉冲击力强的格式提供信息。

如何让这一策略发挥作用

关注内容对受众的价值。只有对多个受众真正有用的内容才能服务于多个受众。
考虑使用你现有的数据，而不是花费时间和金钱来建立和推广一个调查。
不要害怕分享专有数据，如果它可以提供你的观众从其他地方得不到的见解。

塞姆拉什的复活节找彩蛋活动

SEMrush是领先的在线营销竞争研究工具包。它有20多个搜索引擎优化、竞价排名和内容营销的研究工具，以及一个不断扩大的功能列表。

尽管想出这些新特性并不是问题，但告诉用户这些新特性却是个问题。SEMrush将其教育过程游戏化，推出虚拟复活节彩蛋搜索，挑战用户通过在各种SEMrush工具中完成所需的操作来找到15个“复活节彩蛋”。

结果

SEMrush报告称，其于2017年4月推出的复活节彩蛋搜索活动赢得了:

9，300多名参与者
800万次推特浏览量(16%的推特用户拥有1000多名粉丝)

我们为什么喜欢它

这是一个极好的例子，说明公司如何在获取客户之外应用内容营销。在SEMrush大概花了一大笔钱开发新功能后，花更多的钱和开发时间来建立一个网站范围的寻宝游戏可能是一个很难的销售。

许多最好的SaaS公司正在使用内容营销，通过创建用户学院和认证项目来推动客户成功。工具集的游戏化引导用户采用新的特性。这是一种新颖有趣的方法。

最后，通过让用户更容易地在推特上发布他们的成就，SEMrush团队在推动用户参与方面取得了社交媒体的胜利。

如何让这一策略发挥作用

在获取客户之外使用内容营销。
您投入时间和资源来改进产品和开发新功能。花费时间和资源开展活动，推动新功能的采用。
表现最好的内容是有趣的、信息丰富的和互动的。

PureVPN和网络跟踪防范

PureVPN是一种付费的虚拟专用网络服务，它使用端到端加密来为用户提供在线隐私和安全性。Pure的简化用户体验面向希望通过私密、安全的网络浏览减少网络足迹的女性。使用VPN的优势在技术社区内众所周知。但向非科技女性消费者传达这种价值是一个挑战。

PureVPN发起了一场运动，吸引了一群可以从使用VPN中直接受益的消费者:过去和潜在的网络跟踪受害者。Pure创建了一个活动页面，上面有醒目的视觉图像和网络跟踪信息知识库，包括对安全专家和知名受害者的采访(谷歌前营销副总裁克里斯·德吉奥亚(Kris Degioia)就是其中之一，他曾是网络跟踪的受害者)。

结果

PureVPN称其“让我们停止网络跟踪”活动赢得了:

2000次社交媒体分享
网站流量增加75%(其中63%是女性)

我们为什么喜欢它

这是一个例子，说明当公司走出自己的泳道并做得很好时会发生什么。它在这里工作有两个原因。

首先，PureVPN极其小心地对待这个充满感情色彩的主题。其他品牌过去曾试图利用敏感话题，但只能眼睁睁地看着它在他们面前爆发，比如百事可乐笨拙地将肯达尔·詹娜和黑人的命也是命运动的图像结合起来。

第二，PureVPN提供了一种产品，可以直接解决将他们的一个关键人口统计数据置于风险中的一些因素。

Pure还确保在推广内容方面投入足够的精力。它实施了一个最佳的社交媒体策略来推广内容，并为在线社区内的讨论做出了贡献，以启动宣传活动——这是游击队公关策略的一个很好的例子，这种策略耗费了大量的汗水，但很可能是最小的预算。

最后，Pure让消费者很容易参与对话。据其市场部称，在发起活动的几天内，PureVPN收到了用户提交的分享他们的网络跟踪故事并提供如何打击和防止网络跟踪的提示。

如何让这一策略发挥作用

在有意义的时间和地点走出你的泳道。仅仅因为你制造了一个科技产品，并不意味着你只需要向科技受众营销。

如果你选择利用一个情绪化的问题，增加空间的价值。如果你对一个问题的处理不尊重的话，要意识到反弹的可能性。
全力支持升职。

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