6个品牌如何从内容营销中脱颖而出并取得成效

想象一下，仅从你的FAQ部分就增加了34.7%的收入(一年340万美元)，或者从你的博客增加了800%的转换率。

这些不是虚构的数字。这些是真实公司分享的真实结果，以回应我们关于通过HARO和其他渠道进行精彩内容营销的请求。

让我们来探索六个行业的六家公司如何从他们的内容营销计划中找到惊人的结果。

IEEE全球规范:运动中的Engineering360.com和工程

由IEEE GlobalSpec发布的全球最大的工程师和技术专业人员在线目的地Engineering360.com为800万工程师提供新闻和分析。

有数据显示，该网站和简讯中的视频参与率很高，并且熟悉其目标千禧一代观众在移动设备上观看视频的倾向，IEEE GlobalSpec团队设计了一份专注于视频的简讯。

为什么不同

Finn Partners的高级客户经理赞德沃顿(Zander Wharton)表示，IEEE GlobalSpec使用一种专有模型来寻找与它的视频或网络研讨会互动的人，以增加时事通讯的发行量。

该方法侧重于选择最有可能与此类内容互动的受众，而不是他们所在的行业。时事通讯内容包括普通工程观众感兴趣的视频。

结果

詹德表示，Engineering360.com运动工程视频电子邮件活动赢得了:

• 36%的电子邮件打开率
• 23%的点击率
• 80%的参与度

观察到的教训

以观众喜欢的形式传递内容。不要害怕在你的定位上更一般化，而不是小众化。

Anthem BlueCross BlueShield:福利指南

健康保险提供商Anthem BlueCross BlueShield开发了福利指南，为希望促进办公室健康或更好地了解患者保护与平价医疗法案(ACA)的企业主提供客观、实用的信息。

为什么不同

《收益指南》通过客观、简单和可操作的内容为Anthem的小企业主受众提供服务。

Skyword的公关和社交媒体专家劳伦·克兰斯顿(Lauren Cranston)表示，技术升级帮助Anthem改善了访问者网站的体验，根据访问者的兴趣和行为提供内容推荐，而不仅仅是当前查看的内容主题。

该团队还设计了一个表单，用于请求符合网站设计的更多信息。它感觉比典型的销售线索生成表单更有组织性，并最终捕获了一些来自页面的最高质量的流量。

结果

根据Skyword的Anthem案例研究，TheBenefitsGuide.com获得了:

• 页面浏览量增长103%
• 搜索浏览量增长102%
• 73%的有机交通

观察到的教训

Anthem致力于换位思考和客观性，这对企业主来说至关重要。基于访问者整体视角的个性化内容推荐，而不仅仅是一次访问中的主题，带来了显著的增长。

船员的鞋子:扣人心弦的博客

Shoes for Crews是一家为服务和酒店行业的男女提供防滑鞋类的欧洲生产商和零售商，它为酒店员工制作了高度阅读的扣人心弦的博客。

为什么不同

Digital 22的搜索引擎优化主管蒂芙尼卡鲁斯(Tiffany Kalus)表示，Shoes for Crews创建博客帖子是为了解决搜索量较低的问题和关键词，从而更容易获得更高的排名。这种方法不仅为网站带来了高质量的流量，而且通过内部链接，为网站上的其他焦点页面提供了推动力。

结果

据蒂芙尼介绍，Crews的鞋子博客体验到:

• 在18到24个月的时间里，每月博客访问量从500次增加到50，000次
• 有机流量的转化率同比增长800%

观察到的教训

选择对你的听众重要的话题来创造价值。更具体地说，专注于搜索量较小的相关关键词，以快速实现排名。 

常见问题解答中的欧美专家

oMelhorTrato是南美的一家金融比较服务机构，旨在帮助人们理解金融决策。当访问者向网站提交问题时，答案会以博客的形式发布在“FAQ咨询专家”页面上。

为什么不同

oMelhorTrato首席执行官兼联合创始人克里斯蒂安·雷内拉表示，所有提交的问题都会得到彻底的回答。这些回复不仅会发送给访问者，还会发布在博客上，作为其他访问者的资源，并展示公司在该领域的专业知识。

结果

Cristian说，从这个FAQ部分开始，oMelhorTrato看到了:

• 7%的收入增长，相当于每年收入340万美元

观察到的教训

寻找机会，包括您的数据，以创建有价值的内容资产。确定如何利用对单个受众的回应来解决多个受众的问题。

SupplyHouse.com:建立在骄傲之上的交易

SupplyHouse.com是管道和暖通空调用品的在线零售商，其目标受众是行业专业人士(管道工、承包商、暖通空调技术人员等)。).SupplyHouse.com发起了一项由用户生成内容的活动，名为“建立在骄傲之上的交易”,以表彰交易员和他们每天所做的工作。

营销团队联系了一个著名的脸书管道社区，并要求成员们录制视频，讲述他们从事该行业多长时间了，他们做了什么，以及他们想补充的任何其他内容。

为什么不同

SupplyHouse.com社交媒体策略师拉克尔·索斯诺维奇(Raquel Sosnovich)表示，在收到20份提交材料后，营销团队开发了多个版本的视频。一些版本面向网站访问者，而其他版本则面向暖通空调承包商和其他行业专业人士。这些视频也是为几个内容平台量身定制的。

结果

根据拉克尔的说法，基于骄傲视频活动的交易获得了:

• 一个月内每消费1美元，就要支付15.72美元(来自以消费者为中心的视频)
• 脸书37%的收视率
• YouTube上42%的观看率

观察到的教训

想出独特的参与方式，并要求你的目标受众帮助创建内容。不要采取一劳永逸的方法。思考如何为多个受众量身定制相同的原创内容。

BuzzSumo

BuzzSumo为内容营销者提供社交参与数据，在内容营销关注方面面临激烈竞争。然而，它从一篇文章中获得了令人印象深刻的结果——我们分析了1亿条标题。以下是我们了解到的情况(新的研究)。

为什么不同

BuzzSumo使用自己的数据开发了top headline research。它还选择了一个它知道会在其目标受众中产生很大兴趣并被业内专家相关来源引用的主题。

结果

BuzzSumo邮报赢得了:

• 13000股
• 721个反向链接
• 272，000多次页面浏览
• 30个服务注册

观察到的教训

想想你的品牌能提供什么样的数据最能引起你的受众的兴趣。评估你的反向链接在哪里最受高权威域名的欢迎。

结论

这六个例子说明了在销售漏斗的几乎任何阶段，内容营销在几乎任何行业都是有用的。将你的内容营销计划从优秀提升到卓越意味着寻找使你的内容与众不同的方法，关注你的目标受众，并不断完善你的方法来实现你的目标。