6个将创意融入内容营销的B2B品牌[示例]

重视创意对B2B内容营销的成功有着显著的影响。

CMI的2020年研究显示，92%最成功的B2B内容营销人员表示，他们的组织重视内容创作和生产中的创造力和工艺。

然而，只有78%的受访者为重视创造力的组织工作(毫不奇怪，最不成功的内容营销人员中有65%重视创造力)。

以下是过去一年的六个例子，可以激发你在2020年的B2B创造力——让你的品牌相信创造力的价值。

Natalya Minkovsky经常在CCO的Idea Garage分享例子。前两篇来自她2019年的著述。

德勤创造商业化学(Idea Garage，2019年10月)

为了帮助其B2B受众改善他们的工作场所动态，专业服务提供商德勤创建了一个名为商业化学的系统。根据德勤的说法，该公司“与神经人类学和遗传学领域的科学家合作，开发了一个利用现代计算技术的系统，以数据驱动的方法来观察和理解人们商业风格的差异。”

虽然这个描述有点拗口，但商业化学与其他系统类似，人们通过评估将自己放在四个桶中的一个:先锋、驱动者、整合者或守护者。

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商业化学旨在帮助那些使用它的人通过测量可观察到的、与商业相关的特征来识别他人的偏好和风格。

一本解释这一体系的书《商业化学:打造强大工作关系的超异能快感》在亚马逊和其他零售商处有售。商业化学网站提供一系列附带的免费内容，从在线评估本身到探索商业关系的播客，关于工作场所压力的研究，以及许多互动工具和视频。

Squarespace搜索下一个伟大的播客(Idea Garage，2019年4月)

你听播客吗？如果你听过，你可能听过一个或两个或三个Squarespace广告。网站建设商Squarespace不再满足于只做广告，它与Gimlet Creative的音频制作人合作，推出了一个六集的真人音频系列，记录了对下一个伟大播客的搜索。

在公开征集有抱负的播客主持人后，Squarespace的评委们将范围缩小到了三名决赛选手，他们每人都制作了一集试播集，在选角电话上播出。选角电话听众投票给他们最喜欢的人，选择一个关于从面临死亡的人那里学习面对生活的播客；多层次营销公司初探:以及有色人种与金钱、财富和经济的关系。奖品？ Gimlet制作的迷你剧。

技术推销博客文章

总部位于英国的B2B技术解决方案分销商Midwich采用了一种不同寻常的方式来推广博客——二维码。这次推广与博客的主题“协作技术解决方案”结合得很好。

正如Midwich的数字内容创作者汉娜·穆迪(Hannah Moody)解释的那样:“这不仅在我们的内部团队中非常受欢迎，而且董事总经理也很喜欢，他拿了一些二维码给供应商看，我们的外部销售团队也拿了一些给他们的客户看。”

在第一周，该博客收到了来自扫描二维码的人的超过156次页面浏览。

Midwich还在LinkedIn的一篇帖子中分享了营销策略，该帖子倾向于#marketing，收到了3300多次点击。

培训公司与其客户和潜在客户交谈

原创研究在内容营销中并不是一项新技术。但是进行原创研究来了解你的客户的客户是怎么想的并不常见。这就是酒店业合规和安全在线培训提供商High Speed Training所做的。

High Speed Training的内容营销主管乔丹娜哈格里夫斯(Jordana Hargreaves)表示，这项委托研究调查了2000名公众和业内250多名经理。目的是揭示该行业的主要挑战，以深入了解公众认为这些问题可以如何解决。

然后，研究了公众意见与行业前沿意见的对比。“高速培训”将调查结果收集成数字报告，保存了“待客之道”它为时间紧迫的潜在客户和具有不同学习风格的客户使用了一种易于使用的格式，包括信息图表和两分钟的总结。

“因为我们强调了该行业面临的如此重要的问题，所以我们通过同情他们并重申他们的关切，以新的方式接触到了我们的目标行业，”Jordana解释道。

这项研究获得了38份媒体报道，并与行业建立了更紧密的关系，因为高速培训现在被视为能够让公众讨论挑战和解决方案。

3D创新者将有影响力的人作为视频明星

作为3D运动追踪领域的创新者，Xsens希望推出一款主打运动捕捉套装的广告。这种科技服装实现了现实世界和数字世界之间的无缝互动。

为了接触到计算机生成图像爱好者的目标受众，它与Corridor Digital合作制作了一系列有趣的、技术上准确的视频。它还邀请了业内有影响力的人士参加，包括广受欢迎的动画演员克林顿·琼斯(Clinton Jones)，他运营着YouTube频道pwnisher，该频道拥有超过35万名订户。

在这个视频中，克林顿为下一任《狮子王》开发了一个“试听带”

Grammatik充当Xsens的营销代理，并与Corridor Digital进行协调。它的账户主管索菲亚·彭萨多说，这些视频非常受欢迎。《狮子王》试听带视频自8月份以来已经获得了超过120万的浏览量。

但是新的机器人反击视频获得了巨大成功，自6月以来吸引了超过1400万次观看:

这个如何制作的新机器人视频已经获得了240万次点击量。

总体而言，这项努力还在社交媒体上获得了超过2 200万次观看，并在媒体上发表了15篇引人注目的文章。

物业管理公司与DIYers联系

聪明的内容营销者玩长线游戏。Real Property Management与Paige Black机构合作，正在玩一场更漫长的游戏。它的目标是那些不想要它的服务的人。

佩奇·布莱克首席执行官迈克·布莱克解释了这一挑战。这家物业管理公司看到了向那些曾经拒绝专业管理服务而喜欢自己动手管理物业的业主重新推销其服务的潜力。Real Property Management还想挑战人们对物业管理行业不良和不可信的看法。

由此产生的内容营销工具成为房东资源中心，一个19页的网站，解决房东在他们旅程的不同阶段的问题。

“通过提供免费的、组织良好的物业管理信息，这些信息来自他们几十年来管理数以千计的物业的经验，房地产管理公司可以将自己定位为真实和道德的，”Mike说。

2019年，房东资源中心吸引了超过12，000次新访问，平均页面时间为3.11分钟。“我们的客户在该地区确立了自己的地位，成为房东们可以信赖的可靠专家……如果他们厌倦了狄莺的话，”迈克说。

重视(并利用)你的创造力

创造性的B2B营销并不矛盾。研究表明，重视创意几乎总是内容营销成功的关键因素。

让这六个例子激励你和你的团队变得有创造力——无论你有预算去创造一个互动的体验，还是仅仅需要调整你的头脑风暴去找出一个新的方法来分享你已经创造的东西。

2019年有没有看到很棒的B2B内容营销例子？请在评论里分享(哪怕是自己的)。