7种神经写作策略，深入你的听众的内心

乔·舒格曼抓住了文字在营销中力量的本质:“一个心理过程……以销售为目的。”

我将把它缩短为:“精神上的……销售”——进入用户的大脑，将他们转化为线索，并激励他们采取行动。

作为内容营销者，你的工具是吸引人和有说服力的语言。使用文字，你用你的艺术来影响你的观众的思想，并帮助你得到结果。

什么是神经文案？

神经文案是制作营销文本以吸引人类心理的过程，从而影响参与度和动机，以了解更多信息并进行购买。

它指的是包含在你的内容中的精神攻击，以迫使观众采取行动。微小元素的加入——奇数、特定的单词、格式技巧——吸引用户，让他们留在你身边。

神经文案与操控无关。虽然它可能与锚定和镜像等自然语言处理交流技术有关，但它更多的是关于具体的、可操作的写作技术的应用。让我们来看看实现这一点的七种方法。

1.在标题中使用2个数字

大脑是有线的 对于数字，这就解释了为什么人们如此喜爱李斯蒂奇。数字可以让内容更容易消化，欺骗大脑，让它认为消费起来更有效率。你的听众的大脑将列表条视为小抄，用来浏览和获取他们需要的信息。

数字也为混乱提供了秩序。他们帮助内容消费者看到并达到最终目标，并通过释放多巴胺得到回报。

为了达到双倍的效果，在标题中使用两个数字。第一个数字邀请观众阅读，而第二个数字回答了“它对我有什么意义”的问题。HubSpot的这个例子——根据最近的首席执行官所说，11个转换文案技巧使我们的收入增长了240%——使用了两个数字。

第一个数字——11——激发了想学习这些技巧的观众的兴趣。第二个数字——240%——告诉听众这些建议最近帮助公司获得了什么。

提示: 理解奇数和偶数背后的心理。偶数编号的列表看起来更友好，暗示一些没有被提及的事情，鼓励大脑找出“一些事情”奇数更耐人寻味:“11个小技巧？他们为什么选择这样一个奇数？第11条建议一定很有趣。”

2.添加有益的形容词

标题和副标题中的有益形容词解释了为什么你的内容值得他们关注。

作者使用了许多有益的形容词——新的、免费的、独特的、快速的、独家的、划算的等等。但问题是:读者在内容中多次看到这些词，他们会想，“是的，当然。大家都这么说。”

因此，这里有一个神经文案策略来取代这种无处不在的异议:在标题中组合两个很少匹配的有益形容词。

确保两个形容词都与一个名词相关，并能激发读者的情感，例如:

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3.提问

考虑到人们通常会在网上浏览内容，以确定是否值得花时间，所以要特别注意你的副标题。用它们来问问题。

我在我的服务页面上这样做——你的博客或营销内容需要一个作者吗？下一个小标题给出了答案——我能如何帮助你。

问题利用社会本能——大脑的内置机制来假设其他人知道什么、想要什么和感觉什么:

问题澄清了读者在阅读时会学到什么。他们可以激发观众的好奇心，他们想知道答案是否是他们不知道的。它能引起一种对错过的恐惧(FOMO)。他们继续阅读，以确保他们没有错过任何东西。

提示: 不要把问题局限在标题上。在整个内容的适当位置添加相关问题，以抓住读者的注意力和兴趣。

4.将标题格式化为引用

标题和副标题的第二个神经文案技巧是引用。从你的文本中选取一句话，并将其格式化为引用，或者引用行业专家的话，如果它们符合上下文。

这一招为什么管用？引号标志着专业知识、权威性和可信度(EAT)——受众和谷歌都欣赏的特质。

这种神经写作策略适用于案例研究、新闻稿和博客文章的标题:

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• “相信自己，慢慢来”——玛丽亚·梅雷莱斯
• 我们用来规划博客帖子的单页文档[PODCAST]

注意: AP风格在标题中使用单引号。

5.使用苏格拉底的方法

苏格拉底式教学法是个人之间的辩论式对话，通过提问来激发批判性思维。

从名字就能猜到，这种对话技巧属于古希腊哲学家苏格拉底。他用它来让学生参与交流。在内容写作中，你可以在你的介绍中使用这种方法来吸引读者，就像芭芭拉·斯特姆在这篇聪明的博客文章中所做的那样:“想知道如何成为一名编辑？需要指导你规划新的职业道路吗？”

理想情况下，你应该问三个问题，因为大脑掌握了三个最好的——数字、颜色、字体、陈述等。在这三者之外，专注和记忆变得更具挑战性。

我打赌你听说过书面的三原则。正如布莱恩·克拉克解释的那样:“如果你想把什么东西塞进某人的脑袋，把它按三个一组的顺序放进去。”

除了提出三个问题之外，试试现代版的苏格拉底式教学法:给读者三个他们会同意的陈述。对你的话点头表示同意，这让他们下意识地认为你理解他们的问题，并能提供解决方案。

布莱恩·迪恩在这个介绍中使用陈述技巧:“所以，如果你在寻找:更多的流量。更多线索。更多的销售。然后你会爱上本指南中的实用技巧。”

6.用充满力量和感觉的词语写作

正如Smart Blogger所分享的，“权力话语是有说服力的描述性话语，能引发积极或消极的情绪反应。它们可以让我们感到害怕、鼓舞、兴奋、愤怒、贪婪、安全或好奇。”

有力的话语将你的听众推向你希望他们追随的方向。主动动词和描述性形容词指示、解释内容，并为内容添加动作。

这个来自内容营销研究所咨询服务页面的例子使用了许多强有力的短语——让我们来设置、计算和组合。它还以主动动词开始每一个项目，即教育、咨询、协助、审计、提供和指导。

内容中的感官细节也很重要。感官语言吸引了五种物理感官——帮助读者看到、听到、闻到、尝到或触摸你的信息。在你的内容中使用它们。以下是一些将感官细节融入标题的方法:

• 转弯的5个技巧 单调的 信息转换成 撩人的 辅导的
• 如何避免使用 令人感到尴尬的 在您的内容中储存照片
• 12 专家审核的 帮助你撰写自己的商业计划书的样本

在HubSpot的营销服务页面上，他们散布着各种感官类型的词汇——艰难、杂耍、停滞、分散、黯淡和大惊小怪。

为什么感官词如此有效？为什么他们如此吸引顾客？

人类大脑处理感官词汇的方式与普通词汇不同。他们激活了体感皮层，从而更快地识别这些单词。简单地说，大脑把无感觉的单词当作文本来处理。通过感官语言，它处理场景。

当在读者的想象中描绘场景时，他们会体验到你的文字，就好像它们就在你的故事中一样。这样的内容是你在灰色的、相同声音的声音海洋中脱颖而出并影响采取行动的欲望的万无一失的方式。

7.考虑负面语言

除了《每秒指南》中似乎提到的FOMO，害怕失败、失去、看起来愚蠢等等。，经常在你的听众的脑海中发挥作用。恐惧是人类的原始动力。它会引发你的观众行动起来。这就是为什么它可以成为你在有说服力的内容上的盟友。

在内容的标题和引言中使用负面语言。在这篇CMI文章中，标题中的短语“禁止”和“现在就禁止这些单词和短语出现在你的通信中(A-to-Y指南)——可能会给读者带来恐惧。

当人们读到负面词汇时，如破坏性、白痴、崩溃、卡住、迂回、失败、错过、禁止和从不，他们会感到困惑，感到不舒服，并开始担心，即使是潜意识的。这里有三个基于三种恐惧的负面标题，在括号中注明:

• 这就是为什么你的博客会 从不 成功(害怕失败)
• 如何在会议上建立关系网，如果 你不是 外向者(害怕被拒绝)
• 你是… 损害的 你对这11个满意吗 错误？(害怕能力不足)

用你的大脑去理解他们

神经写作应用语言模式来创造有说服力的、对大脑友好的内容。用人类心理学来写作——你会吸引观众，赢得他们的信任，并激励他们选择你的内容和品牌。

是时候利用这七个技巧进入你的观众的大脑，让你的内容营销更上一层楼了。